Правильная цель

ПОЧЕМУ ТВОЯ ЦЕЛЬ: НЕ ПРОДАТЬ?

⠀

Продажа для многих - нечто страшное, непристойное и сложное.

⠀

Была у меня в наставничестве эксперт, которая до последнего избегала этого процесса. У нее опыт 3 года, ниша коучинг. И вот пришла ко мне с запросом на выход на новый уровень дохода.

⠀

Первый созвон, я спрашиваю: Настя, почему не продаете?

Она: Я не знаю..

Я: А клиенты есть?

Она: Каждый день пишут, спрашивают. Я вот вижу, что спросили про консультацию, и весь день себя уговариваю зайти и начать беседу, так не хочется всего этого..

⠀

В прошлых постах я говорила о том, что для продажи на высокий чек и увеличение дохода нужен трафик аудитории. Но посмотрите, даже с трафиком аудитории и идеально отшлифованным продуктом доход не растет.

⠀

Вопрос: Почему твоя цель "не продать?"

⠀

Все зависит от вашего состояния и отношения к этому процессу. Если для вас продажа это боль, это страх, это желание убежать и закрыться в углу, то о каком росте дохода можно говорить? Клиенты неосознанно, но чувствуют, когда вы врете, когда вы боитесь. И не покупают)

⠀

Что же мы сделали с Настей?

⠀

Я могла ломать ее и говорить: Настя, завтра ты всем отвечаешь и пишешь мне отчет о том как ты всем продавала по скрипту! И только попробуй не продать трем людям завтра!

⠀

Но вы меня видите ежедневно в постах и сторис, я люблю людей и подхожу к каждому с пониманием, особенно относительно страхов, я ведь там была, я знаю, какого это: бояться даже начать говорить о своем продукте.

⠀

Поэтому, мы с наставляемой проработали не только навык продаж, но И СОСТОЯНИЕ.

⠀

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ:

⠀

Во-первых: продавать = помогать клиенту купить у вас решение его проблемы.

Во-вторых: продавать не продавая = доносить ценность эксперта и ценность продукта через общение, сторис, посты.

⠀

Что в итоге?

Когда Настя начала продавать не продавая, находиться в состоянии ПОТОКА, когда на максимуме доносишь ценности, а не продаешь, когда с упоением влюблен в свою деятельность и в свой продукт, то клиенты чувствуют это состояние и сами притягиваются. Мы вышли на доход х2 благодаря навыку продаж и своему отношению к ним.

⠀

Если вы эксперт и до сих пор не вышли на желаемый доход и продажи в блоге, то я знаю, как вам помочь ❣️