Слово «продажи» у большинства из нас вызывают негативные эмоции.
У кого-то ассоциации с сетевым маркетингом, у кого-то, как у меня, с телемаркетингом. Особенно теперь, когда мне на телефон поступает в день от 10 звонков с предложениями различных услуг.
Однако, все мы знаем, что продажи это прекрасный способ заработать. Думаю многие хотели бы научиться продавать, да так, что бы не быть навязчивым.
Кроме того, продажи это не только про непосредственный обмен «деньги - товар/услуга». Это и про умение презентовать себя. Способность понравится другим, представить себя в выгодном свете, тоже своего рода продажа.
Так как же сделать так, чтобы человек сам захотел купить?
Когда у нас заканчивается молоко или хлеб, а может быть подгузники для ребёнка, мы сами идём и покупаем. А магазин и бренд, мы выберем те, которе вызывают у нас доверие.
Таким образом, для того, что бы совершить покупку нам важны два критерия, даже если они не осознаются:
- Ценность продукта. Причем не важно какая, она может быть как физическая, так и эмоциональная
- Доверие к продавцу.
И чем выше ценность, и глубже доверие, тем легче мы расстанемся с деньгами.
Да, ответ так прост. Чтобы продавать не продавая, нужно донести ценность своих услуг до человека.
Но, несмотря, на кажущуюся простоту, есть ряд сложностей. И все эти сложности спрятаны в личности самого человека.
Чтобы показать ценность того, что вы продаёте, нужно самому верить в эту ценность. Нужно изменить установки и отношение к самой сути продаж.
Вы помогаете и получаете благодарность в виде денег.