17 августа. Среда
Обратного звонка от кровопийц Ferrero - Мандринов я не дождался, хотя на 99% был уверен, что и не дождусь.
Перезвонил, представился – никакой реакции, что называется «парниша, ставь пластинку заново». Поставил.
-Да, слушаю Вас, - это мне их пиараст Вадим, как ни в чем не бывало.
И тут я "достаю из широких штанин" и включаю свою давно разработанную, давно апробированную технологию делового звонка.
Он, конечно, ждет что я начну вопрошать «Ну, как?», напоминать «Мы же договорились», просить о встрече «Давайте встретимся - я все расскажу» - и выискивать еще что-то в подобной заискивающей шняге.
-Хочу удивить вас. Рекламное агентство, которое делало вам рекламу после суда с Ferrero, содрало идею у другого агентства.
-Чего? П@здешь полная.
-Насколько мне известно, Ferrero готовит документы для суда по факту плагиата.
- А вы из Ferrero, что ли?
-Я же вчера Вам говорил, я из компании B4.
-Не знаю такую.
-Когда Вашего начальника вызовут в Арбитражный суд, он узнает, что я Вас заранее предупреждал, а Вы ему не сказали.
-Не Ваша забота.
-Ну да.
-Ничего не понял. А Вам зачем все это. Денег инсайдерам мы не платим.
-У меня есть предложение – оно связано с нашей совместной работой, мы же брендинговое агентство, нам тоже скандалы и шумиха вокруг клиентов ни к чему. Если начнем работать – я знаю, как бесплатно убедить Ferrero не подавать на вас в суд.
-Да пусть подают куда хотят… Нам наср@ть.
-Ну да?
-Что ну да? Ну, давайте встретимся - перетрем это дело.
- Готов подъехать.
-В кафе, может?
-Нет. Я кое-что захвачу на встречу – поэтому лучше в вашей переговорной?
Весь разговор прошел на блефе - я на самом деле понятия не имею, кто там что нарушил, и кто на кого будет наезжать. Но он легко попался на этот крючок – попался на страхе, на тембре речи от мрачного к обещающему, на усилении интенсивности речи с замедлением темпа.
Ну а как еще? Как провести переговоры с человеком, которого именно для этого взяли на работу, платят «зэпэ», а он не в зуб ногой. Россия - страна парадоксов. С каким-то мелким сотрудником фирмы «Х» я смогу провести переговоры тогда, когда а) меня порекомендуют, б) я выиграю конкурс. Но если «А» и «Б» мне не светит, то как работать? Как там, «А» и «Б» сидели на трубе…
Вот Конкурсы… В 90-е их пробовали проводить – но честно никто не хотел - устраивали подковерные игры, браковали чужаков и проталкивали своих. Это были не конкурсы за заказ, а заказ «Как оставить конкурентов в дураках». Разные комбинации были. Теперь еще проще - ситуацию назовем «Темный лес», а нет, лучше «Волк и семеро козлят». Кто более удачно и ржачно сумеет обмануть козлят тому они и откроют дверь.
Модель этого телефонного разговора я назвал ПУС (провокация-угроза-спасение). Кстати… Похоже на модель Марка Гоулстона, тренера переговорщиков ФБР. Это я потом докумекал. У него Модель нейтрализации проблемы «Введение – Нейтрализация – Заключение».
И только я собрался подготовить пакет предложений, как гром среди ясного неба, Копытко сделал ход конем. Суть дела такова, когда я поехал с Анфисой и разрулил конфликт с тем заказчиком (они продают пироги, кстати), то версии моего неуемного шефа, конфликта-то, якобы и не было, а я приехал и поскандалил. Такой "Копыткинский лайфхак". Я ехал мирить, а оказалось устроил войну. Они спрыгнули стало быть из-за меня. Алена вроде тоже так считает. Вот такие пироги!
Анфиса, такая эмансипированная вроде бы девушка, дизайнер, проекты с ней делали, зачем-то на меня наговорила. Дурдом! Я еду ее выручать, и как выясняется, отгребаю по полной.
Проныра Копытко понял, что Алена не спешит меня сливать – и достает другого козыря, Сергея, - да, бойфренда Алены, который был просто нашим боссом, а теперь просто мужчина нашего босса. Копытко понял, что Сергею порядком надоело слушать о наших проблемах, – он не любит своевольных, и наверняка видит во мне угрозу своему спокойному существованию, а потому не прочь от меня избавиться. Таков теперь план Копытко. Ну, а Сергея я уже не поимею – не той я ориентации, чтобы и мужчин тоже.
Вообще загадки во всем. Что получается, если бы я спал с дизайнером Анфисой - она бы не стала на меня наговаривать? Юлька все сообщает обо всех, но как-то обходит Бориса. Это что значит? Она с ним спала, вот что это значит. У Юли был интим с Борисом, даже помню когда. В 19-м году, на корпоративе.
Вот женщины! Юлька пытается меня из болота вытащить, а Алена с Анфисой, стало быть, утопить. Да, все по-своему интересны. Но отношения Юльки с Борисом меня сейчас волнуют больше.
Юля! Тебе мой респект! Шпионь дальше! Я знаю, ты не предашь.
© Андрей Толкачев
#книги
#литература