О случайных возможностях
Я каждый год ездил на охоту, и на одной из поездок ко мне привязался мой товарищ, Искандер его зовут, он абсолютно городской парень.
«Возьми меня на охоту» - говорит. Я-то возьму, но ты вообще не приспособлен. До места охоты добираться 21 час. А он «Возьми и возьми, вот я хочу. Давно мечтал с тобой на охоту».
Он работал генеральным директором сотового оператора K-mobile. Ну ладно, поехали. Летим туда на Ан-24, и он мне начинает рассказывать про сотовую связь, как в «Форест Гампе» про жареные и варёные креветки, то есть долго и подробно.
Доехали до точки на Уазе. Провели 17 дней на охоте. Обратно летим, уже снижаемся к городу, он говорит: «А что ты не купишь K-mobile?».
А у меня свои компании, 9 птицефабрик, комбикорм завод. Я выпустил бонды (облигации) на 20 миллионов долларов, эти деньги у меня и были.
«Купи, купи... Тебе Тимур продаст, не может избавиться от этого». Тимур сейчас – номер один олигарх в Казахстане, зять президента. Я прихожу к Тимуру говорю: «Вот так, вот так… хотел купить компанию, вот 12 миллионов долларов готов заплатить».
Я помню 20 марта оплатил. Я к тому времени уже был хозяином Альянс Банка. Я взял займ с Альянс Банка, оплатил. Интересно, что через неделю ко мне приходят ребята Тимура и говорят: «Маргулан, продай нам K-mobile обратно?». Я говорю: «За сколько?». Они: «За 24 миллиона долларов».
Я спрашиваю: «Вы нормальные? Я неделю назад у вас за 12 купил, вы сегодня за 24 обратно хотите». Они говорят: «Продай. Так надо». Тут я понял, что за ними стоит какой-то покупатель.
Позже выяснится, что у них был покупатель на 50 миллионов долларов. Появился он как раз в конце марта. И всё же я продал эту кампанию. Но не им! История продажи была довольно интересной.
О продаже K-Mobile
Мы с Искандером всё обсудили и объявили тендер на продажу компании. Рассчитываем выручить за неё около 150 миллионов долларов. Ведем переговоры с египетским оператором Orascom, China Mobile и, конечно, МТС и Вымпелком.
Мы сделали data room, представители этих компаний изучали наше предложение там. Привлекли консультантов от Альфа Групп. China Mobile и Orascom отвалились. Вымпелком с МТС об этом не знают.
Первое предложение прислал Вымпелком: 170 миллионов долларов, потом МТС – 210 миллионов. Мы открываем и с Искандером обнимаемся, прыгаем, радуемся! С ходу удаётся выручить выше расчётной цены.
Искандер говорит: «Ну, чего, Маргулан? Продаём МТСу?». Я говорю: «Нет». Он: «В смысле, нет?». Я: «Если они дали первую цену, логично, что они дали самую низкую. Встань на их место! Они готовы дать больше». Искандер согласился.
Мы отправили обеим компаниям ответ по факсу: «Извините вы не прошли тендер по цене, вы проиграли». День тишины. Второй день. У нас больше никого нету. Искандер нервничает. Я тоже начинаю волноваться.
Приходит второе предложение. МТС даёт ровно 300 миллионов, Вымпелом предлагает 290. Мы такие: «Да ну! Это нереально просто!». Искандер ликует, говорит: «Супер! За 300 продали!».
О самообладании
Я говорю: «Не продали». Он говорит: «Как не продали?!». Я объяснил, что вышлем очередной «отказ». Искандер разволновался: «У нас осталось 1,5 дня! Если они сейчас отскочат, мы останемся ни с чем, будем вынуждены к ним идти, и они отожмут нас по полной!».
Я убедил его, что это опять не самое лучшее их предложение, хотя мы чуть не подрались. Отправили очередной факс с отказом. Вскоре приходят новые: МТС – 370, Вымпелком – 340. И тут я необъяснимо для самого себя заявляю: «Снова нет. Искандер. Давай им откажем».
Он взбешён был, говорил: «Ты уже просто балуешься!». Но в итоге мы снова договорились и отказали. То, что компании между собой не контактировали мы знали. У них отношения между собой, как у кошки с собакой.
Осталось уже меньше дня. В 12 ночи закрывался тендер. Вечером мне позвонил представитель Вымпелкома и поинтересовался: «Скажи сколько у тебя лучшее предложение, мы дадим больше». Я ответил: «Это тендер, не могу озвучить». Он мне: «Ну я примерно знаю, это 400. Давай мы 410 сделаем». Я ему: «Знаете, вы примерно угадали, но за 10 миллионов я не буду пересматривать победителя». Он: «Сколько хочешь, чтобы победили мы?» Я: «425 миллионов долларов». На эту сумму и договорились.
Его условием было, чтобы я немедленно поехал в гостиницу и подписал все документы. В 10 утра у меня уже был факс, что на счёт упали 425 000 долларов.