Начну с истории, все события реальны, некоторые детали изменены, без потери смысла, но с полным уважением к конфиденциальности.. 2 месяца назад была у меня на консультации Анна. У нее с мужем бизнес, они покупают большие куски земли в, скажем, Тверской области, проводят коммуникации, делят на участки и продают их как части жилого поселка - под застройку. Маржа средняя, порог входа в бизнес высокий, конкуренция ай-яй.. Как отстроиться от конкурентов, продающих аналогичные участки дальность от Мск, от водоема, коммуникации и пр. - у всех - похоже?
Только концепцией, оригинальным позиционированием, ясным пониманием ЦА, и работой именно с болями этой ЦА, адаптацией проекта под нее. И визуализацией будущего поселка это продажа образа, мечты, красивой картинки. Где искать клиентов и как привлекать? 1 Контекст, доски объявлений, работа с риэлторами. 2 Имидж: участие в мероприятиях, публикации в он-лайн СМИ, или у блоггеров, которых читает ЦА. Докрутка глубоким ремаркетингом, таргетингом. Дальнейший догрев рассылкой, постами в соц сетях, в основном life-style контентом снова очень узко заточенным под ЦА и их основные жизненные цели и убеждения..Можно ли продать прямо с сайта? Мне очевидно, что НЕТ, целевое действие на сайте должно быть бесплатное, цель - быть на связи с тем, кто показал первичный интерес, потом догревать. Построить годную воронку, и продавать не раньше 5го касания, уже теплым лидам..До консультации у Анны все наоборот - продаем всем не сегментируемся, кто ЦА не знаем, настроен только Директ, и то слабо, на сайте только намек на концепцию, но совсем не докручено. Визуализация слабейшая, будущее поселка не прорисовано. Понять, чем поселок отличается от других, кроме названия, не возможно. Целевое действие на сайте - забронировать участок. Звонков 1-5 в месяц, продаж ноль.. Консультируемся, подробно доношу свои мысли, формируем стратегию и пошаговку..Продолжение - в комментариях.,