ыва
Продолжим случай с рекламой. Когда вы не знаете об эффективности рекламы вы будете ее планировать. Предположим вы решаете взять предложение рекламы за 50 000 рублей.
Сумма расходов известна. Теперь вам следует подобрать необходимое количество визитов, чтобы реклама оправдалась. Просто меняйте цифры в поле «Визиты в магазин», пока значение полей «Чистая прибыль» и «Денежный поток общий» не станут удовлетворять вас.
В этом случае это 437 визитов. То есть реклама должна дать 150 дополнительных визитов в магазин. 287+150=437. В итоге получаются вот такие показатели.
Теперь вы знаете количество посетителей магазина которых должна дополнительно привести реклама. Реклама должна приводить 150/24=6,25 дополнительных посетителей в день. Или у вас в общем должно быть (437-65)/24=15,5 посетителей в магазина в день до конца месяца. Это при учете запланированного среднего чека, конверсии и наценки на товар.
Если количество посетителей в день меньше, то вам стоит постараться узнать из-за чего — реклама привела меньше или уменьшился остальной трафик. Именно поэтому необходимо стараться узнавать откуда приходят клиенты. Если уменьшился общий трафик, работать надо с ним. Если мало приходит с рекламы, работать надо с рекламой.
В любом случае теперь вы точно можете сказать, сколько людей должна привести та или иная реклама, чтобы окупиться и принести прибыль. Если в процессе работы вы видите, что какие-то показатели отличаются от запланированных в худшую сторону, то начинайте работать с этим или другими показателями для исправления ситуации. Не всегда у вас будет получаться воздействовать на один показатель, но у вас всегда есть возможность работать с другими ключевыми показателями. Если вы ничего не можете сделать с трафиком, поработайте с наценкой, конверсией или средним чеком. И так же с другими ключевыми показателями.