Простые и эффективные советы, которые работают всегда.
1. Создавайте запас вариантов
Вы находите квартиру, которая по тексту и фотографиям очень даже подходит. Звоните по номеру в рекламе и, выяснив все подробности, договаривайтесь на просмотр.
К сожалению, другие квартиры, которые есть в продаже, не дотягивают до первой. И поэтому вы ждете просмотр квартиры №1 в вашем списке приоритетов.
Но за час до просмотра вам звонит продавец и сообщает, что квартиру уже авансировали те, кто смотрел ее еще вчера.
Или вы пришли к дому в назначенное время, но вас не встретил ни собственник, ни его риэлтор. А рекламный номер молчит. И вы уходите через полчаса, так и не посмотрев квартиру и потеряв вечер.
Никогда не назначайте за один вечер один или два просмотра (исключение – вы ищите действительно уникальную квартиру)!
Обязательно кто-то из продавцов в последний момент не сможет вам показать. И на этот случай вам иметь запас квартир для просмотра.
2. Спрашивайте всё и сразу
Правило простое и очень эффективное:
На просмотре задавайте ЛЮБЫЕ вопросы по квартире, подъезду, району, документам по квартире и даже самим владельцам.
Да, именно так – задавайте ЛЮБЫЕ вопросы. И смотрите на отвечающего, а не только слушайте. Часто реакция на вопрос может сказать куда больше, чем сам ответ.
Вы должны превратиться в любителя задавать вопросы. И вас АБСОЛЮТНО ничего не должно смущать в ваших вопросах.
Не бойтесь выглядеть глупыми!
Бойтесь ошибиться с квартирой, потратив несколько миллионов рублей.
3. Состояние квартиры + документы = верный выбор
Чаще всего вы покупаете квартиру, как место для будущего проживания. И, естественно, часто уделяете куда больше внимания состоянию квартиры, дома и инфраструктуре района, нежели чем документам на квартиру и истории перехода права собственности.
И это большая ошибка.
Для вас должны быть равноценны и потребительские качества будущего жилья и его юридическая «чистота». Только так вы сможете выбрать лучшую квартиру и спать спокойно после ее покупки.
4. Не раскрывайте свои карты!
Главное психологическое правило просмотров квартир:
Даже если квартира вам понравилась больше всего на свете – не показывайте виду! Ни жестом, ни словом, ни вздохом, ни ахом!
Как только вы дали слабину и продавец или его агент увидели, что квартира вас «зацепила» – считайте, что вы проиграли переговоры. Как минимум – по цене. А как максимум – по всем условиям будущей сделки.
5. Создавайте конкуренцию среди продавцов
Знаю, звучит комично в текущем моменте, но это так.
Вам надо одновременно вести переговоры с несколькими продавцами по условия покупки и внесения аванса/задатка.
И тонко и как бы невзначай намекать каждому собственнику, что у вас есть и другие варианты.
Вы не знаете, что можете получить в итоге переговоров.
Часто бывает так, что продавец квартиры, на которую покупатель и не делал ставку (например, она была самой дорогой в среди всех выбранных им квартир), идет на серьезные уступки.
И теперь вы можете решать – купить эту квартиру или бороться до конца за наиболее понравившуюся, собственник которой вообще не идет ни на какие уступки.
Если же вы ведете переговоры только по одному объекту, то в 90% вы проигрываете. При лучших раскладах купить квартиру за дорого. В худшем варианте – вообще останетесь без выбранной квартиры. И надо будет начинать сначала.
**************************
Следуя советам из этой статьи, вы значительно облегчите себе подбор квартиры вашей мечты, сэкономив свои время, силы и деньги.
Смотрите квартиры правильно и покупайте только ту, которая вам действительно нравится!