В начале немного вступления. Каждый из вас, дорогие читатели, является специалистом в той или иной сфере. Если вы конечно не только что окончили школу. Да и школьник в чем то является специалистом. В учебниках, в компьютерных играх, в вэйпах и т.д. Соответственно, если такой человек, интересуется темой покупки имущества с торгов по банкротству и видит имущество в котором он разбирается, он никогда его не пропустит, заинтересуется и сможет оперативно определить его экономическую перспективность. Если имущество легковой транспорт - тут все являются специалистами, в крайнем случае заглянул на авито и ты специалист. Если это грузовая автотехника, строительная и сельхозтехника, тут уже специалистов меньше, большинству без серьезного анализа не разобраться в “адекватности” цены. А если это Швейцарские часы, лакшери класса, то тут даже анализ не поможет. Тут нужен специалист. Вот и следующий купленный наш лот, про который мы хотим рассказать, относится к лотам которые покупать без консультации с специалистами не рекомендуется. Ну или самому надо быть специалистом.
Так сложилась жизнь, что один из участников нашего тандема, имеет неоконченное высшее медицинское образование. И достаточно большой период своей трудовой жизни занимался продажей медицинской техники. Причем не как наемный служащий, а как организатор и собственник бизнеса. И когда на торгах появились лоты с имуществом ООО “Интерсмедсервис” мы не могли просто так пропустить эти лоты и заинтересовались ими. Было около десятка лотов, с медицинским имуществом. Много расходных материалов, рентгеновские аппараты, УЗИ, медицинская мебель, инструменты, стоматология и т.д. Лоты были разбиты по различным направлениям, хотя и не строго, в стоматологии мог попасть один аппарат узи, и например какой нибудь рентген. В отчете оценщика состояние в основном было или хорошее или отличное. В принципе были интересны все лоты, в основном на последнем шаге. Но из всех больше всего заинтересовал лот - Инсулиновые помпы MiniMed Paradigm, сист. постоянного мониторинга глюкозы, чехлы 126 шт. Производитель - Медтроник, США. Вот скажите - услышав это название вы знаете сколько стоят они новые? Вы знаете спрос на них? Что это вообще такое? Кто их использует? Как их продавать? Как они хранятся? Есть ли на них сроки годности?? (кстати из за сроков то годности и пришлось отказаться от большого количества лотов, т.к. было большое количество расходных материалов, товаром медицинского назначения и стоматологических расходников. А это очень востребованные позиции и продать бы мы их смогли. Но.. срок годности. Теперь только в ветеринарию, как гуманитарную помощь.) Мы знали. Медтроник - это мировой лидер производства инсулиновых помп. Инсулиновая помпа - это прибор для автоматического введения инсулина больным сахарным диабетом. Самые простые модели вводят инсулин (доза выставляется заранее на приборе) по нажатию кнопки на приборе или брелке. Самые навороченные модели - постоянно анализируют уровень сахара в крови и при его повышении вводят инсулин, при понижении ниже нормы - подают сигнал. Стоят такие “игрушки” - от 70 до 150 т.р. за шт. Распространяются через дистрибьюторов или через государственные структуры для льготников. В ВК, много групп по теме “Сахарный диабет” - где люди предлагают такие помпы значительней дешевле, но как правило это БУ.
Надо ехать смотреть. Оперативно узнали дни осмотра, купили билеты на самолет. Здравствуй Москва. Осмотр показал, что про другие лоты придется забыть. Все что представляло интерес - некомплектно. И чувствовалось что поработал “специалист”. Например аппарат УЗИ. Коробка целая. Сам блок есть, документы есть, а вот датчиков нет! Именно датчики стоят 75 % портативного УЗИ, и именно их проще всего продавать, т.к. они периодически выходят со временем из строя. Другая часть техники была БУ, и насколько комплектно никто не мог сказать, а наших знаний не хватало. А вот помпы были все в наличии, упаковка под заводской пломбой. В приватном разговоре с хранителем - было озвучена стоимость шага на котором мы планируем забирать, но на всякий случай шаг был следующий, )) мы же старые конспираторы!!
И вот торги, кидаем заявку за полчаса до окончания, опять же конспирология!! И в тот же день - протокол, мы единственные участники и победители! Проходит около часа, звонит хранитель с вопросом - можно я дам ваш телефон какому то челу который интересуется этими помпами, даем. Звонит чел, и озвучивает то, что его по какой то причине не допустили к торгам, а у него есть покупатель на эти помпы с наваром в 50 %. Он предлагает поделить эти проценты и продать эти помпы ему. Подумав мы решили отказаться, чет “чуйка” нам подсказывала, что заработать можно больше.
Оплатив товар, договорившись с хранителем - выдвигаемся в Москву. Посчитали помпы. Вместе с помпами, в лоте в нагрузку, были фирменные Медтрониковские чехлы и кейсы, а также система суточного мониторирования глюкозы в крови. Это такой приборчик, который вешается на человека и тот четверо суток ходит, работает, спит и ест с ним. По окончанию снимается и информация скидывается на сайт Медироника, где рисуется график уровня сахара в крови за все время ношения. Это очень важно для диагностики, и назначения правильного лечения. Но нужен такой приборчик для врачей (розничная цена - 130-140 тысяч рублей) и мы заранее записали его в неликвид. Получилось четыре сумки “мечта оккупанта”. Снимаю шляпу перед хранителем и аукционным. Помогли нам вытащить все это до улицы и загрузить в каршеринговую машину, которую тут же около здания и арендовали. Полчаса по Московским пробкам, сдали сумки в транспортную компанию, еще десять минут до метро, сдача каршеринга - все!! Мы свободны.
По приезду домой, сразу занялись продажей. Объявления в диабетические группы, создали свою группу (https://vk.com/minimedparadigm) и самое главно составили список дистрибьютеров и субдистрибьюторов Медтроника и сделали рассылку с предложением купить наше имущество с дисконтом 50-70 %.
Через несколько дней - первый результат. Объявился покупатель помп того чела который звонил сразу после выхода протокола. Им оказался китаец! Который сразу предложил те же 50% сверху. Но получил отказ. И предложение поторговаться по каждой модели по отдельности. Не буду описывать весь процесс, но итог оказался что то около 130%. Плюс у нас остались все кейсы с чехлами и 25 штук суточных мониторов глюкозы. Реализация помп заняла где то около 1,5 месяца.
Тут появился дистрибьютор. Который сразу оптом забрал все чехлы и кейсы. Затем начал покупать периодически и системы мониторинга. Да мы их продаем за 20% от розничной цены, но это незапланированная прибыль. Продаем уже долго, осталось 9 штук. Но есть не просят и то что планировали мы уже заработали.
Вот такой интересный лот. Его в принципе можно было добавить и в рубрику - “А тут вон чаво продают!”
Вывод из данной статья мы видим один - чем выше ваш профессиональный кругозор, чем больше у вас знаний в различных направлениях деятельности людей, тем больше шансов не пропустить интересный лот и соответственно заработать и не “пролететь”.