Вчера закрылся мой любимый рыбный павильон на центральном рынке. 17 лет я покупала у них рыбу и морепродукты. Мне повезло, в каком-то смысле, попасть к ним в их последний рабочий день. Невольно оглянулась кругом, и вдруг увидела, что раньше не было ни одного свободного торгового места, а сейчас не менее половины рынка пустует. Неужели торговля стала не прибыльным занятием?
Поговорила с Виталием, владельцем теперь уже бывшего павильона. За столько лет знакомства, у нас сложились хорошие приятельские отношения. Я как клиент, товаром и обслуживанием всегда была довольна. Ценой, особенно последнее время, не очень. Кратко, вот история его разорения.
Прежде всего, он работал в «белую». Налоги платил, сам работал, и были оформлены два продавца. Зарплата у них тоже была официальной, никакой минималки. Что вообще-то редкость у нас, все стараются оформить на сумму прожиточного минимума.
Поскольку Виталий не ленился, у него были отлично налаженные связи с поставщиками. Он их не подводил, а те шли на встречу и давали товар под реализацию. Самое его проблемное место было ценообразование.
Фактически, с его слов, сделать наценку меньше, чем 300% было невозможно. Одна цена в 100% шла заплатить аренду, вторая цена 100% расплатиться с поставщиком, а третья цена распределялась примерно так – 70% налоги и зарплата сотрудникам, и 30% сама прибыль.
Пока распределение денег было таким, жить было можно. Резко плохо стало с началом пандемии, особенно с введением самоизоляции. Аренду никто не отменил, может, в других городах было по-другому, но у нас ни один ТЦ или рынок послабления или отсрочек не сделал. Предприниматели даже пытались митинговать у здания мэрии, но кроме обещаний в помощи ничего не получили.
Кроме, арендной платы надо было ещё платить зарплату и налоги с взносами в фонды. При этом товар у него скоропортящийся, лежать и ждать окончания самоизоляции не может. Но хоть здесь Виталию повезло, он издавна привык обмениваться телефонами с постоянными покупателями. Сам обзвонил всех, товар удалось распродать.
Все накопления, что у него были, ушли за время, когда работать было запрещено. Наконец, разрешили работать. Сразу же ощутил, что покупателей стало ощутимо меньше, и тратились они гораздо скоромнее. Бизнес начал сокращаться. Чистой прибыли почти не оставалось, но Виталий ещё как-то пытался существовать.
Всё закончилось, когда арендодатель повысил арендную плату. Этого удара предприниматель не перенёс. Подал на расторжение договора, с сотрудниками рассчитался, заплатил в налоговую последние платежи.
Другие его соседи по торговым местам, не все смогли даже полностью погасить арендную плату. Возможно, им придется оформлять банкротство.
Чем заняться дальше Виталий думает, пока в такси подрабатывает. Но одно он сказал точно, больше никаких официальных оформлений. Логика его такова, он всегда честно и аккуратно платил налоги, и не маленькие. Настал момент, когда ему потребовалась помощь от государства. Получил только разорение.
Думает, что клиентская база у него есть. Сможет по тихой продавать продукцию. Цена сразу станет очень привлекательной, наценка в 30-50% его вполне устроит.