Если вы хоть раз присматривали себе жилье, то могли обратить внимание, что есть объявления, которые висят годами, а есть такие, которые уходят буквально за считанные дни. Средний срок экспозиции квартиры от момента публикации объявления до момента ее продажи составляет от 3 до 6 месяцев. Если с квартирой все хорошо, и объявление составлено без серьезных недочетов, то квартира быстро найдет своего покупателя. Но, если составить объявление неверно, назначить неправильную цену и переоценить свои возможности, то придётся ждать своего покупателя очень долго.
Текст
Грамотно составляйте объявления. Чем подробнее вы опишите технические характеристики квартиры, тем больше привлечете внимание конкретного покупателя. Скупое описание жилья с информацией только о площади, этаже и адресе вряд ли кого-то заинтересует. Представьте, что вы выбираете квартиру для себя, нашли неплохой вариант и теперь рассказываете о нем своим близким. Что в описании квартиры привлекло бы именно вас?
Район: что есть рядом, далеко ли детский сад, школа, поликлиника и ближайший торговый центр, кинотеатр.
Куда выходят окна: на тихий двор или даже лес, на солнечную сторону или нет.
Транспортная доступность: информация о маршрутах общественного транспорта и удаленности от центра.
Парковка: есть ли рядом с домом парковка и насколько она комфортна, платная или бесплатная.
Соседи: если в вашем доме спокойные и дружелюбные соседи, обязательно укажите, это дополнительное преимущество.
Права и прописанные в квартире лица: много ли квартира сменила владельцев, сколько лет она в собственности у последнего правообладателя, есть ли прописанные.
Нелишним будет описать, когда последний раз делался ремонт и что именно меняли в квартире, если он был капитальным.
Фото
Делайте правильные фотографии.
Фотографии должны быть максимально свежие, четкие, информативные и с хорошим освещением. Не переусердствуйте с дальнейшей обработкой фотографий. Старайтесь, чтобы в кадр попадали пол и потолок, возьмите за правило фотогравировать каждое помещение от входа к окну и от окна к входу, тогда у покупателя создастся правильное понимание площади и свободного пространства.
· На снимках не должно быть людей и домашних животных.
· Фотографируйте при естественном освещении, лучше делать это утром или вечером, когда свет мягкий и приятный.
· Если площади небольшие, снимайте из угла, чтобы охватить больше пространства. В кадр должны попадать и пол, и потолок.
· Фотографируйте каждую комнату минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату, а затем с противоположной стороны.
· Используйте горизонтальную съемку, а вертикальный режим оставьте для съёмки туалета или кладовой.
Стоимость
Тут конечно хозяин – барин. Вы в праве назначить любую цену за свою квартиру, которую посчитаете приемлемой, но вот потенциальные покупатели могут с вами не согласиться, особенно, если средняя цена на рынке гораздо ниже вашей. Обязательно посмотрите цены на аналогичные предложения на рынке. Воспользуйтесь для этого Цианом или Авито. Это крупнейшие платформы на сегодняшний день, они содержат наибольшее число предложений о продаже.
Если определить стоимость для вас затруднительно, воспользуйтесь услугами риелтора или оценочной компании. Многие оценочные компании делают прикидки совершенно бесплатно, так как объекты типовые и много времени не отнимают, но в дальнейшем вы можете обратиться к ним за отчетом. Чтобы привлечь внимание покупателей, используйте простую хитрость — установите цену на 3-5% меньше, чем у ближайших конкурентов. Это не сильно ударит по вашему карману, но позволит вам выигрышно смотреться на фоне остальных предложений.
Документы
Не поленитесь заранее собрать все важные документы на квартиру, это сэкономит вам нервы и деньги, когда дело дойдет до сделки. Возможно, пока вы будете ждать выписок и справок, покупатель может найти более предусмотрительного и расторопного продавца.
Потребуется подготовить:
· удостоверения личности всех собственников.
· Выписку из ЕГРН или Свидетельство о собственности (договор передачи, если собственность оформлялась до 93-го года).
· Выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире.
· Техпаспорт.
Помните, быстрее всего продаются квартиры с одним собственником, без прописанных людей и с узаконенной планировкой, если она была, без долгов по ЖКХ. Проверьте, нет ли задолженности, если есть - погасите. Сохраняйте документы об оплате до конца сделки.
Осмотр
Постарайтесь сделать квартиру максимально привлекательной. По поводу ремонта у нас есть отдельная статья – «Ремонт квартиры перед продажей. А надо?». Советуем прочитать ее, там мы описываем, в каких случаях нужно делать ремонт в квартире при продаже, а в каких не стоит.
Уберите из квартиры личные вещи, если у вас есть другое жилье и можно перевезти свою собственность туда. Если это ненужный хлам, выкиньте его. Проведите генеральную уборку, вымойте полы и кафель, почистите сантехнику, протрите поверхности. И обязательно вымойте окна: чем светлее квартира, тем привлекательней она смотрится. По этой же причине проверьте, чтобы все лампочки горели и раздвиньте шторы.
Используйте психологические приёмы: улыбайтесь, будьте дружелюбны и вежливы, тогда покупателю будет приятно иметь с вами дело, и вы оставите о себе больше положительных впечатлений, а значит — выделитесь среди других продавцов. Разумеется, вы продаете квартиру, а не себя, но так или иначе важно первое впечатление, люди предпочитают иметь дело с теми, кто внушает им доверие и производит хорошее впечатление. Кроме того, перед визитом покупателя обратите внимание на запахи в квартире. Купите ароматизаторы или используйте натуральные продукты: апельсины, кофе, цветы.
Все эти простые советы помогут вам продать квартиру быстрее, и работают как вкупе, так и по отдельности. Если же у вас вызывает затруднение процесс продажи, то лучше воспользоваться услугами профессионалов, они подскажу что делать и как.
Наш канал проводит акцию: если вы собираетесь продать квартиру и не знаете, сколько она стоит, мы сделаем вам абсолютно бесплатную прикидку на типовые объекты (квартиры). Вам нужно будет только подписаться на наш Instagram «Купить квартиру» и написать в директ. Мы расскажем, какая информация нам понадобится для прикидки, и в течение пары дней озвучим вам результат. Если вам понадобится отчет, мы также можем его подготовить. За подробностями пишите в Instagram!
А если вы хотите не продать, а купить, читайте: