По мнению экспертов MVI Marketing, лабораторные бриллианты скоро станут товаром массового спроса. Источники в отрасли сообщили, что около 95% выращенных в лаборатории бриллиантов, производимых в Сурате, крупнейшем в мире центре полировки, экспортируются в США.
Америка считается крупнейшим рынком по сбыту ювелирных изделий из выращенных бриллиантов. Высоким спросом пользуются обручальные и помолвочные кольца, а также комплекты с цветными бриллиантами. Причина, по которой лабораторные камни стали фаворитами потребителей в США, заключается в том, что они на 60% дешевле натуральных камней.
ВЫРАЩЕННЫЕ В ЛАБОРАТОРИИ КАМНИ — МАЛЫЙ РЫНОК СБЫТА С ОГРОМНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ
Уже в 2021 году больше половины независимых ювелиров США будут создавать коллекции с натуральными выращенными бриллиантами.
Сложно определить какую долю рынка занимают натуральные выращенные бриллианты, так как динамика рынка меняется каждый день, а производители разбросаны по миру. И все же эксперты прогнозируют агрессивный спрос на лабораторные бриллианты на всех континентах уже в будущем году.
Многие производители природных бриллиантов перешли на выращенные в лаборатории камни после Covid. Причина в том, что цены на алмазное сырье на местном рынке выросли на 15%, а спрос на природные алмазы снизился почти на 57%. При этом
покупатели не стали экономить на ювелирных украшениях. Они стали отдавать предпочтение натуральным, выращенным бриллиантам.
В ЧЕМ ВЫГОДА?
Выращенные в лаборатории бриллианты предлагают потребителю законный выбор камней, свободных от каких-либо экологических и этических проблем, возникающих из-за добычи полезных ископаемых.
Кроме того, выращенные камни отличаются большей устойчивостью. Они высокотехнологичные, инновационные и чистые. Намного чище, чем большинство природных бриллиантов.
Дайте клиенту шанс самому решить, что он хочет купить. Выращенный в лаборатории бриллиант более крупного размера и более высокого качества или природный камень худшего качества.
Вы не предлагаете ему скидку. Не призываете экономить. Вы даете покупателю право выбора.
Что лучше? Выращенный в лаборатории 1,9 каратный бриллиант или 1,4 каратный добытый камень.
В 63 случаях из ста женщины выбирают выращенные бриллианты для повседневной носки, а в 82 случаях – для обручальных колец.
Это же подтверждает статистика. С апреля по сентябрь 2020 года импорт лабораторно-выращенных бриллиантов вырос на 36,01% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.
ВОЗМОЖНОСТИ
Частные ювелиры, ранее не продвигающие натуральные лабораторные бриллианты, теряют шанс предоставить клиентам разнообразные варианты украшений. Опрос MVI показал, что в половине случаев молодоженам не предлагали обручальные кольца с выращенными бриллиантами. Хотя треть из них точно купили бы такие украшения. Цифры впечатляющие. Лишь 10% опрошенных категорически отказались рассматривать лабораторные бриллианты. Остальные были готовы рассмотреть все варианты.
И, если в 2018 году только 58% домохозяйств знали о существовании подобных камней. То, сегодня эта цифра увеличилась до 80%. Возросла не только осведомленность. Повысилась лояльность покупателей к лабораторным бриллиантам.
В конечном счете, мнение покупателя — это единственное, что имеет значение.