Меня зовут Вадим Хузин и в своей жизни, я провел более 100 сделок по купле-продаже квартиры. Помог десяткам семей безопасно приобрести лучшее жилье, на те возможности, которыми они располагали.
Мой подход в проведении подбора отличается от многих других риэлторов, и этим я решил поделиться со своими подписчиками. Без оплаты!
И еще одна ремарка. Я учился на коуча и сам очень любознательный человек, ботаник настоящий, поэтому во всех вопросах хочу разобраться от и до,и делать их только на пять!
Итак, с чего все начинается? Как и в любом другом деле для достижения результата нужно четко представить чего же мы хотим, верно? Как это можно сделать? Я для своих Клиентов разработал серию вопросов, которая помогала нам лучше понять и определить какой же у Клиента запрос на самом деле.
Потому что сложно найти то, не знаю что, а потом это купить, согласны?
Итак, на какие же вопросы я предлагаю ответить человеку, который начинает поиск жилья?
Важно! На эти вопросы должны ответить все члены семьи, кто принимает решение о покупке, конечно лучше это сделать до начала поиска, дабы сэкономить много времени и нервов! И сделать правильный, устраивающий всех выбор!
Итак, вопрос №1
-это бюджет покупки! Какими средствами вы располагаете и их источники?
Покупка квартиры – одна из самых, а порой сама дорогая покупка в жизни практически любого человека, поэтому здесь все должно быть четко. Если Вы планируете купить квартиру в кредит, используя ипотеку, то для начала нужно подать заявку и получить одобрение банка. Не стоит начинать активный поиска, пока Вы не понимаете на 100% сколько Банк готов вам дать средств, на какой срок, какой будет платеж и т.д.
Если Вы берете в кредит, то какая ситуация с первоначальным взносом? Его происхождение? Деньги уже у вас на руках или Вы планируете их выручить, продав какую-то свою другую собственность? Возникает вопрос как обстоит ситуация с этим продаваемым объектом? Все ли там в порядке? Есть ли гарантии, что объект будет продан в срок? А если первоначальный взнос Вам дают, родственники и друзья, например, то имеется ли он у них на руках, передали ли они вам его, либо пока это только пожелания?
Еще важный момент. Будет ли достаточно этих денег для первоначального взноса (ПВ)? Если вдруг банк запросит большую сумму в ПВ или уменьшит сумму кредита, то какова ваша стратегия действий? Что будете делать?если говорить по-русски
Итак, если мы определились с нашими возможностями для покупки, то следующий шаг - это выбор квартиры.
Квартира, как и любой другой объект в мире, имеет ряд характеристик, например, площадь, местоположение, этаж и т.д. Давайте разберем это.
Важно понять ответ на простой и одновременно сложный вопрос: «Какую квартиру я хочу купить, на те возможности, которыми я располагаю?»
Из практики могу сказать, что часто бывает, что хочется всегда лучше, чем можем себе позволить. Клиентов с неограниченным бюджетом, я пока не встречал!
Ответьте себе на вопросы:
1. Сколько комнат должно быть в квартире? Наличие балкона? Площадь кухни? Наличие гардероба? Наличие колясочной?
2. Этаж? Первый, средний, высокий?
3. Местоположение, район, близость метро, остановок общ.транспорта или удобная транспортная развязка?
4. Материал наружных стен, состояние окон.
5. Возраст дома
6. Наличие инфраструктуры (минимальной) дорога, остановка, продуктовый магазин
7. Наличие спец.инфраструктуры , например, плавательного бассейна, спортивного зала в здании, какой-то специальной школы для детей и т.д.
8. Наличие парковки (подземной, надземной, платной и т.д.)
9. Состояние квартиры (под ремонт, обычный ремонт, дизайнерский ремонт)
10. Наличие мебели? Ищите ли Вы пустую или меблированную квартиру?
11. Возможно, вы ищите квартиры в новостройке или без ремонта?
12. Особые требования: элитарность, респектабельные соседи, близость парка (или наличие площадки для выгула собак), закрытый двор, наличие охраны и т.д. и .т.п.
Что для вас важно в квартире?
Обсудите это с самим собой, со своими близкими, выслушайте их мнения лучше сейчас, нежели это будет приводить к лишним разговорам во время поиска и выбора квартиры и будет отнимать у вас время и нервы.
Хорошо проработанный запрос в начале пути дает легкий, быстрый поиск и выбор, когда все неподходящие результаты отметаются.
И еще один важный аспект. Проранжируйте для себя свои критерии. По простому сказать, определите , что из критериев самое важное и стоит в приоритете, а от чего можно отказаться, либо снизить требования!
Удачного вам поиска и ждите мои новые статьи, в которых мы обсудим:
А) Визуальный осмотр квартиры: на что обратить внимание, чтобы не купить плохую квартиру?
Б) Документы на сделку: Какие брать и как их читать, чтобы вас не обманули?
В) Безопасный расчет: Почему сначала стулья, а потом деньги?