Когда я чему-то учу, я прекрасно знаю, что человек чувствует и какая эволюция должна пройти в понимании того или иного постулата. Потому что когда-то эту эволюцию прошла я сама.
Привет всем! Я Анастасия Романова, маркетолог, таргетолог и обучаю продажам на Etsy, Amazon и Ebay.
Я раньше тоже думала, что реклама это для продаж.
Исключительно для продаж. Я так же как и многие в начале запускала рекламу с надеждой "Щаааас как попрет! Не будем успевать делать! А паковать тем более"
Сейчас я понимаю, что реклама на Этси это больше для статистики, которая необходима для работы успешного магазина, чтобы знать свои слабые и сильные стороны. На Амазоне реклама для продаж проходит 2-3 фильтрации и только потом выстраивается как надо, а перед этим надо потратить совсем немало денег.
Реальность такова, что просто включив рекламу наобум на Этси ради ожидания роста продаж, в 95% случаев это слив бюджета.
Я раньше тоже думала, что продаваться должно то, что я делаю.
На деле же - надо делать то, что продается. Иначе возможно, но необходимо вложить много денег в имидж.
Имиджевый маркетинг - это всегда дорого, всегда в минус и на очень долгую перспективу, в которой гарантий вам никто не даст. Я вот, например, со всеми своими знаниями маркетинга, не рискну прогнозировать имиджевый маркетинг.
Я раньше тоже думала, что ассортимент у меня продуманный.
И только недавно поняла, что есть, что менять и сколько всего надо сделать. И это не про вдохновение. Это про холодный расчет на продажи. За вдохновение в нашей мастерской мама отвечает, а я за прогнозы, анализ и технические задания.
Наши свечи. Листайте галерею
Я раньше тоже думала "кому надо - тот купит"
Кто живет по такому принципу, тот не должен жаловаться на низкие продажи или отсутствие их. Потому как клиент может аналогично мыслить: "Кому надо продать - тот и ответит вовремя и скидку сделает (например) и сервис окажет".
Я такой клиент, я в очень редких случаях позвоню куда-то трижды. Это должно быть очень надо.
Как поменялось ваше мнение о чем-то в работе? Поделитесь в комментариях.
Мой сайт MARKETINGHANDMADE с платными и бесплатными обучающими материалами.
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":