Материал ориентирован на сотрудников начинающих работу по продажам электронных компонентов. Типичная ситуация. Человек устроился на работу. Научился делать КП и выставлять счета. А потом ему говорят. Продавай компоненты с нашего склада - самого большого склада электронных компонентов в России... Ну или не с самого, но тоже большого. Или, говорят, продавай компоненты наших вендоров под заказ.
Некоторые компании даже предоставляют базы для поиска клиентов. Правда, эти базы, как правило, уже потеряли актуальность процентов на восемьдесят. Но это не повод, чтобы не спросить с Вас результата по прошествии не очень большого времени. Что делать? Куда бежать?
В своё время я столкнулся с такой задачей. Пробивал поисковики запросами типа производство электроники, производство изделий электронной техники, производство светотехники, производство какой-то конкретной техники или электроники и т. д. Как-то не очень получалось.
А потом я набрёл на вот этот сайт. И больше никакими глупыми поисковыми запросами я интернет не мучил. Почти все значимые игроки на рынке производства изделий электронной техники, дистрибуции электронных компонентов и контрактного производства электроники прячутся на этом сайте в разделе Путеводитель.
Компании структурированы в алфавитном порядке по названию. В следующей колонке указан адрес головного офиса. Соответственно, возможна сортировка Ваших потенциальных клиентов по регионам. К названиям прицеплены ссылки на сайты компаний в Интернет... Просто мечта.
Как работать с этим списком? Не надо спешить с холодными звонком в указанную компанию. Посмотрите Ваши CRM. Возможно в них Вы найдёте контактные лица указанных компаний. Даже если это на текущий момент не лицо принимающее решение, с ним можно поговорить и узнать имя этого лица.
Успешных продаж!
Высоких доходов!
Напишу про Ваш бизнес
Спасибо, что дочитали до конца. Понравилось? Отметьте лайком, поддержите репостом, подпишитесь. Вопросы и мнения в комментарии.
Благодарю