Давайте мы сделаем несколько обзорных статей по уловкам, которые применяют риэлторы в своей работе, чтобы вы на них не попались. Учтите, что среди риэлторов очень много не квалифицированных людей, которые к юридической работе относятся довольно косвенно. Они пытаются часто применять некие уловки, чтобы остаться в сделке или поучаствовать в ней, не благодаря своим профессиональным качествам, а тем или иным фокусам, которые они проделывают с клиентами.
Самое простое – это объявления о дешевых квартирах и мы уже делали пост на эту тему и рассказывали об этом ранее. Если вы видите объявления о продаже недорогих квартир, то можете не сомневаться, что это агентство недвижимости или отдельный риэлтор.
Они специально публикуют объявления на ЦИАНЕ , АВИТО, могут наклеить на подъезде, опубликовать в каких-то специализированных изданиях или на разных листах, которые распространяют возле метро. Суть их везде одна и та же, там указывается некий объект , который очень привлекателен и цена которого удивительно низкая.
Для непосвящённых и кто первый раз с этим сталкивается, они наслышаны, что в Москве всё дорого, что там большие, дорогие цены и всё очень сложно. Потом они читают газету, находят такие дешевые варианты, и им становиться легче на душе - есть оказывается и дешевое жилье))) Очень часто это действует на провинциалов, где масштаб цен совершенно другой.
Потом они обращаются к нам и пытаются доказать, что дешёвая квартира в Москве есть. Москвичи как-то к этому привычные и они в курсе, а люди из провинции, иногда в комментариях пишут и спрашивают о покупке квартиры.
Когда ты им говоришь реальный масштаб цен, что в Москве цены стартуют от 8 миллионов на самую захудалую квартирку , они очень возмущены и пытаются доказать, что видели объявление за 5-6 миллионов, а даже некоторые студии за 4. В общем разочарование их не описать.
Для себя, вы должны понимать, что дешёвых квартир здесь нет, и можете с этим не связываться. Если вы видите дешёвую квартиру - можете быть уверены это риэлтор.
Но для чего он это делает?
Конечно он хочет привлечь внимание клиентов, зацепить реального клиента, получить его контактный номер, после чего он будет вам названивать. И дальнейшие варианты могут быть разнообразные.
Самый простой: вам скажут - это квартира под авансом, якобы кто-то только что внёс аванс, но вам тут же предложат другую почти такую же квартиру. Естественно она уже будет в другом месте, не такая ухоженная и цена будет не такая низкая. Вас обнадёжат и предложат подыскать что-то еще не менее хорошее.
Как результат, риэлтор получает себе клиента в разработку. Вы засветили свой контактный номер, они знают, что на этом номере есть человек, которому нужна определённого типа квартира. После этого он быстренько ищет подходящие варианты, на том же ЦИАНЕ, что в общем-то можете сделать и вы сами. Потом он будет названивать вам и предлагать эти супер хорошие варианты.
Желание риэлтора в любом случае вклинится в вашу сделку и чего он медленно добивается .
Другая уловка – это массовая перепечатка объявлений. Сплошь и рядом встречается , когда объявление тупо перепечатывается и размещается от имени других лиц. Смысл всего этого - тоже получить контакты реального покупателя, а дальше уже варианты вклинивания в сделку.
Например, могут перепечатываться объявления с небольшой наценкой, прибавят 50 тысяч. Если клюнет покупатель, тут же этот риэлтор объявится у вас и начнёт вам рассказывать, что есть покупатель, он готов взять и даже чуть-чуть за большее, но эту повышенную часть он просит отдать им. Естественно это наличка, без налогов, учтите, что в сделке надо указывать полную сумму, значит вы платите налоги со всей суммы, а они то как раз от этих налогов избавятся.
Другой вариант. Они могут перепечатать и по вашей цене. Здесь они попытаются взять свои деньги с покупателя. Т.е. они на предыдущем этапе уже получили данные и потребности покупателя, а потом находят вашу квартиру и сообщат ему, что есть хороший вариант (ваша квартира). Предложат свои услуги и договорятся о своей комиссии. По большому счёту вас это не касается, это дело покупателя, и если он хочет что-то платить, ну и пусть платит. Для вас важно, что вы продаёте квартиру за ту цену, которую вы предложили.
Мы рекомендуем обходить все эти уловки. Если вы видите дешёвые квартиры, не будьте наивными, ищите нормальные реальные варианты. Есть расценки, есть аналитика цен на циане, есть статистика даже примерной стоимости квадратного метра по районам города Москвы.
Т.е., если вы видите существенно заниженную цену, то незачем даже время тратить, там подстава. Ищите реальных покупателей и продавцов.
По части борьбы с этой проблемой вы должны понять, что как только вы где-то засветитесь, один звонок, вы попадёте в какие-то базы, и вам после этого будут названивать куча звонков и всяких разных предложений.
В подобных случаях мы даже предлагаем, в качестве временной меры, просто купить отдельную симку и отдельный телефон для приёма звонков. Щас у каждого дома валяются старые кнопочные телефоны, вот и возьмите его на время сделки и с него осуществляйте звонки. Возьмите отдельную симку на баланс которой вы закинете 300р. (как раз на месяц) и это позволит вам избежать попадания на основной номер.
Номер расходится по всему интернету, по все базам и потом появляются всякие кредитные мошенники и разные другие лица и откуда они берут это всё непонятно. Но понятно, что всё началось именно с одной подачи объявления.
Никогда не видитесь на различные схемы, которые нужны риэлтору только для того, что бы втиснуться в сделку. Для этого они даже иногда рискуют своими деньгами. Например, он явится к вам под видом, что у него уже есть потенциальный покупатель и даже внесёт вам аванс 10 тысяч с тем условием, что вы снимите квартиру с продажи.
Результатом всего этого будет что, то что он будет сам продавать квартиру и как у него это получится - еще большой вопрос. Как правило, этим занимаются начинающие риэлторы у которых нет ни клиентуры, ни опыта работы. Будет много беготни и лишних действий и чем более молодой и энергичный такой начинающий риэлтор, тем будет хуже.
Наконец промаявшись пару месяцев, он потребует вернуть аванс и исчезнет! В результате вы просто потеряете время, ничего не получив взамен.
Мы предлагаем, в этих случаях, просто применяйте задаток. Ни один риэлтор, как только он почувствует, что здесь только задаток, своими деньгами рисковать не будет. Если у него нет реального клиента на этом всё и закончится.
Он будет вас умолять и рассказывать разные байки и давать обещания быстрой продажи. Мы с этим сталкивались, но как только вы произносите слово задаток и реально попытаетесь его оформить, уверяю вас, большинство риэлторов просто отскочат в сторону.
Пока хватит. В следующих статьях мы продолжим эту тему.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилась можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу. Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г. Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги. Всего хорошего.