Когда я учился уже на последних курсах университета, перебивается низкооплачиваемыми подработками и перепродажами айфонов из США, я решил открыть свой первый микро бизнес.
Это была веб студия, а занимался я продвижением и созданием сайтов. Так как в продвижении опыта не было, пришлось взять партнера, который как раз занимался СЕО.
Нашелся он среди общих знакомых, так же еще студент.
Мы скинулись примерно по 6 тысяч рублей. Вот список на что ушли деньги:
- Открытие ИП 800 рублей
- Офис с оплатой на первый и последний месяц 8 тысяч рублей
- Покупка 2 столов и 2 стульев 2500
- Сим карта с недорогим безлимитом 200 рублей
- Остальное ушло на разные мелочи
- Принтер был принесен из дома
Так как денег на продажник у нас небыло, мы решили обзванивать потенциальных клиентов самостоятельно. На тот момент многие веб студии так работали (как сейчас к сожалению не знаю).
У нас у обоих был опыт работы в подобной сфере, хоть и небольшой.
Какие услуги мы предлагали?
Первое это создание сайтов, которое делилось на 4 варианта с различными ценами:
- Лендинг пейдж от 12 тысяч рублей
- Сайт визитка от 15 тысяч рублей
- Корпоративный сайт от 25 тысяч рублей
- Интернет магазин от 40 тысяч рублей
Продвижение начиналось от 10 тысяч рублей месяц (минимум было 6 месяцев).
Также были дополнительные услуги такие как:
- Копирайт (пользовались фриланс биржами)
- Наполнение интернет магазина (также фриланс)
- Анализ сайта с точки зрения SEO
- Получили первый заказ и вложились в развитие
Так как звонки нам совсем не удавались и в течении недели мы так и не нашли ни единого клиента, мы начали искать заказчиков через знакомых.
И удача пришла к нам, у нас заказали сайт визитку с продвижением. В целом тематика была низко конкурентная и мы справились на отлично. Было множество переделок и спустя пару дней обсуждений мы получили 100 тысяч рублей за создание и продвижение.
Если отмотать время вперед, клиент остался доволен.
На деньги полученные с заказа мы закупались рекламой. А именно настроили таргетинговую рекламу в Яндекс и Гугл. Продвигали страницу в ВК и сайт.
Сработала таргетинговая реклама и она начала приносить первых клиентов и сразу же вышли на оборот в 100 тысяч рублей в месяц.
Чистыми нам оставалось примерно по 35 тысяч. Деньги эти мы пока не брали и откладывали на развитие. Но опыта у нас было мало и мы поплатились за это.
Нам пришел очень "жирный" клиент и готов был заплатить за работу 200 тысяч рублей. Необходимо было передать сайт, перенести его на новый движок и сделать его адаптивным для мобильных устройств.
Но была одна проблема, клиент не хотел заполнять бриф и подписывать договор, он дал нам 100 тысяч и мы начали работу.
Дизайн нужно было тоже переделать и нам пришлось нанять дизайнера фрилансера.
Клиент был готов слушать только себя и даже если получился откровенный колхоз, но ему это нравилось приходило все оставлять как есть. Слушать и тем более слышать он никого не хотел.
Тут еще пришел такой же неадекватный клиент и пытался договориться напрямую со мной, так как думал что я простой рабочий.
Мы получили от него половину суммы за корпоративный сайт и начали работу.
Так же без договора! Что было серьезной ошибкой. Ранее мы работали только по договору, с техническим заданием. А таких клиентов лучше сразу послать, они не принесут вам денег, а только отнимут ваше время.
В итоге за один месяц работа которая казалась легкой, превратилась в сущий ад. Заказчики были крайне неадекватны, мы несколько раз меняли дизайнеров теряя деньги.
Все закончилось тем, чтобы вернули 100 тысяч и отказались от работы с первым заказчиком. Со вторым клиентом мы расстались, так как он постоянно пропадал и не отвечал ни по какому виду связи.
Мы скинули ему исходники его сайта, то что было сделано и оставили себе половину суммы которую он оплатил.
Месяц мы проработали бесплатно и следующие 2 просто не могли найти клиентов.
Энтузиазм быстро угас и мы решили закрыть нашу веб студию.
В итоге мы получили бесценный опыт и стало понятно, что нам нужно еще многому учится.
Был кстати у нас один интересный заказ, а именно сайт визитка. Которую заказал у нас Релакс салон, вот тут я узнал что это такое и расскажу об этом опыте отдельно в своем блоге. Так что подписывайтесь ;)
В итоге я устроился на полставки в веб студию и параллельно писал диплом. После сдачи госэкзаменов, другой мой знакомый мне предложил вложиться в новую тему и я рискнул выложив свою накоплено потом и кровь сотку (сто тысяч) которые остались после закрытия веб студии.
Тут я тоже наделал кучу ошибок и поплатился долгом в 200 тысяч на двоих с моим партнёром.