В день журналист получает сотни писем и пресс-релизов. И далеко не каждый пресс-релиз заинтересует СМИ. Как подготовить инфоповод так, чтобы пресс-релиз наверняка выстрелил и был опубликован в медиа? Pressfeed рассказала Анна Филатовская, автор блога «Лаборатория взрывных текстов».
1. Если инфоповода нет, создайте его сами
Если стоит задача напомнить рынку о компании или «нерекламно» рассказать о новом продукте, инфоповод придется «вытянуть». Задайте себе вопрос, что такого нового содержит ваш пресс-релиз? Какие тенденции демонстрируются в материале? Если никаких, то… их надо найти.
Продемонстрирую эту мысль на примере. Ситуация: туроператор берет блоки мест в Дубай на рейсах бюджетной авиакомпании и формирует туры. Авиакомпания — лоукостер, поэтому турпакеты получаются по привлекательной стоимости.
Интересная тема для журналистов? Скорее всего, нет. Это же стандартная схема — появляется новый рейс, туроператоры берут блоки, готовят туры и реализуют их. Простой пресс-релиз явно рекламного характера о старте продаже туров в Дубай на базе новой авиаперевозки журналиста вряд ли заинтересует.
Чтобы сделать интересным это сообщение, стоит оценить важность новой авиаперевозки для рынка и проследить актуальные тенденции.
Что меняет для рынка выход новой авиакомпании? Какие тенденции в спросе или продажах появились? Как изменился характер бронирований и предпочтения клиентов? Почему?
Надо найти тенденции и подтвердить их статистикой. И если тенденция явная и хорошо прослеживается — у нее есть все шансы стать инфоповодом. Ну, и все — пресс-релиз, интересный для журналиста, по сути, готов.
В моем примере с турами в ОАЭ после анализа продаж была получена следующая картина: с открытия направления туры в ОАЭ были достаточно дорогими, так как из-за дефицита перевозки билеты стоили немало. Позволить их себе могли лишь состоятельные туристы, а они предпочитают отели уровня 5*. Тех же, кто отдыхал в ОАЭ в отелях 3* и 4*, отпугивали высокие цены на перелет. Таким образом, средний сегмент «просел».
Вот и тенденция! Заодно и ответ на вопрос, что полезного для аудитории СМИ несет новость про возобновление полетов лоукостера — с появлением недорогой авиаперевозки туры в ОАЭ сможет позволить себе больше туристов, в том числе тех, кому раньше было дорого. Теперь и те, кто отдыхает в отелях 3* и 4*, смогут отправиться в Дубай. Поездка больше не будет сильно бить по карману.
Получился актуальный инфоповод, который был передан в СМИ. В пресс-релизе был сделан акцент на то, что в Эмираты возвращается российский средний класс.
Продолжение статьи читайте в Pressfeed.Журнале