Мой опыт работы в качестве директолога в агентстве рекламы. Расскажу сколько платят клиенты агентства, сколько остается мне, какая стоимость заявок, а так же сколько клиентов довольны и остаются на продление. Как именно зарабатывают агентства рекламы. На своем канале делюсь своими заработками и опытом в рекламе. Не беру роль всезнающего и всемогущего маркетолога. Не смотря на многолетний опыт, считаю, что еще многое предстоит узнать. Поэтому просто рассказываю, как я вижу изнутри фриланс, маркетинг и работу в агентстве.
За 12 лет я успел поработать в разных по величине компаниях и еще несколько лет на фрилансе. Создаю рекламу в директ, вк, гугл адс, что называется, под ключ. И вот уже более 2х лет работаю в небольшом агентстве рекламы. Хотя и получаю копейки, но я очень люблю свою работу =) До того как решил стать маркетологом работал СЕОшником в 2х компаниях, а еще раньше делал сайты, в основном лендинги на фрилансе для рекламы. Пожалуй пока хватит. О моем опыте до того как стал маркетологом как нибудь в следующий раз.
Работа в агентстве как и на фрилансе подразумевает, что иногда клиентов много, а иногда почти никого. Конечно, сейчас времена не стабильные, но в той или иной мере так было и до кризиса 2020г. Значительная часть клиентов агентства из МСК. Сами мы далеко от МСК, а потому у нас в регионе средние ЗП 15-30тр, зато квартиры дешевле и пробки меньше, но все остальное дороже. Моя среднегодовая ЗП входит в эти рамки =) Во всяком случае пока. Бывало что и поднималась выше 50тр, а бывало и опускалась до 10тр.
Итак, агентство берет с клиента 15-30тр за создание рекламы и сайта, даже если у клиента есть сайт, тк в большинстве случаев, наше практическое видение отличается от видения клиента к тому же - наша задача сделать больше реальных заявок, что часто трудно осуществимо на сайтах клиентов. Иногда подключаются каналы в дополнение к директу за пол цены.
Примерно такую же сумму как и за работу агентства клиент оплачивает яндексу. Те клиент в среднем платит 20-25тр за услуги агентства (создание рекламы и сайта) и дополнительно оплачивает рекламу в яндекс директ. За счет промокодов мы иногда удваиваем бюджет клиента. Те если клиент положил 12тр в яндекс, то мы его увеличиваем до 24тр. Всего клиент вытаскивает из кармана в среднем 35тр. Получает 24тр рекламного бюджета за счет удвоения, рекламу и сайт на тильде. Сколько же я зарабатываю со всего этого на 1 такой проект? =) Налоги, владелец, офис, другие сотрудники и до меня, как до рядового маркетолога доходит от 4 до 7тр, а иногда и меньше. Те львиная доля остается в агентстве ну и переходит государству в виде налогов. Так же как и 20% с каждого клика в виде НДС. Кому интересно протестировать новую нишу, проверить свой работающий бизнес на новом сайте с удвоением бюджета – можете обращаться, можно сделать не дорого.
Агентство рекламы, в котором я работаю небольшое. Способы заработка агентства могут быть разные, это заработок сразу с оплатой до совершенной работы - как я описал выше. Либо ведение клиентов с большим бюджетом через Еламу и заработок небольшого % от бюджета клиентов. Этот % возвращается агентству Еламой в виде вознаграждения. Есть еще партнерские соглашения между клиентами и агентством. Пожалуй, самым интересным способом, о котором многие не догадываются - тестирование ниш за счет бюджета клиентов, а потом владельцы агентства делают уже свой бизнес на наиболее выгодных нишах.
В мои задачи в агентстве обычно входит создание рекламы в яндекс директ, реже в гугл адс и на других площадках. Иногда я создаю сайт лендинг-одностраничник. Да, в 2021г лендинги до сих пор работают =) Либо сайт делает другой человек или целая группа. Тк это может быть довольно большой проект. После создания рекламы веду ее и оптимизирую в течении месяца и если клиент остается на продление, то, соответственно и дальше. Ну, и конечно, делаю отчеты.
За все время в агентстве мной было сделано более 100 разных рекламных компаний. Если точнее - более 100 различных ниш, тк внутри каждой из ниш, как минимум 3 рекламные кампании. Это крупные и малые производства, фабрики, мелкий и крупный бизнес. Услуги и товары от и кулинарных изделий оптом, до ремонта и строительства домов и зданий под ключ. Реклама как на МСК, так и на отдельные регионы РФ, а иногда и на РФ. Были и стартапы и крупный устоявшийся бизнес. Чего только не было. Проще сказать чего не было =)
Стоимость заявки, на самом деле не так сильно отличается от проекта к проекту и варьируется от 50р до 5тр, а иногда и более. Но чаще всего это 300-700р за заявку. Заявка это контактный телефон и имя. Иногда в заявке есть дополнительная информация, если стоит квиз опрос. Однако, не стоит путать стоимость заявки с реальной продажей. В разных нишах все может различаться. Часто бывает, что крупный бизнес может получать дешевые заявки, например, стоимость заявки у застройщика: 200-300р.
А у компании, занимающейся ремонтами квартир и офисов от 500р и выше из-за высокой конкуренции. Даже продавать куличи в розницу может оказаться дороже чем оптом. Но % продаж на 1 заявку у застройщиков ниже чем у компаний по ремонту. Если интересно, напишите в комментариях – в отдельном посте я укажу среднюю стоимость заявки в основных популярных нишах именно по моему опыту. Конечно, от месяца, города, сайта и самого предложения цены за заявки могут отличаться. Но хотя бы относительность можно будет понять.
Менее 30% клиентов продляют рекламу в агентстве и я продолжаю получать свои крохи на следующий месяц занимаясь лишь ведением и оптимизацией рекламы. Реальный % несколько выше, тк часть клиентов по договоренности с агентством «начинает вести» рекламные компании уже самостоятельно. Так же этот % выше тех людей, которые работают напрямую, тк стоимость услуг значительно снижается.
Думаю, многие из тех, кто зашел почитать этот пост в дзене удивлены моими доходами. Действительно, похвастать пока особо нечем. Но, я говорю честно и не про обещанные деньги, а по факту что получаю на руки. Думаю, многие в своей жизни могут отметить значительную разницу от обещанного с получаемым. Там где нас нет, мы часто склонны видеть лишь хорошее. Мои друзья часто говорят, что видели вакансию маркетолога с ЗП от 50 до 150тр. Но, реальность такова, что это работа в офисе, и чаще всего в МСК. До агентства я работал маркетологом в двух компаниях, в одной из них ЗП была выше агентства. Но развития почти никого. Вместо этого по велению руководства я постоянно занимался изобретением велосипеда. В агентстве же постоянно приходится держать руку на пульсе. Оптимизировать рекламные компании, снижать стоимость заявки. Все лишнее уходит, остается лишь самое главное. Но, о создании рекламных компаний и их оптимизации, как-нибудь в следующий раз.