ЧТО ЖЕ ДЕЛАЕТ РИЕЛТОР
Кратко о работе риелтора я писал в посте ХУ из ХУ в агентстве недвижимости.
🔻
Риелтор — самозанятый, индивидуальный предприниматель или сотрудник АН, профессионально оказывающий посреднические услуги при заключении сделок купли-продажи, аренды недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.
🔻
Очень краткое определение, которое не раскрывает сути всего масштаба работы, которая проводится при операциях с недвижимостью.
🔻
Фактически риелтор является «адвокатом» той стороны, которая обращается за оказанием услуги. Если он будет работать на две стороны, то тогда чьи интересы он отстаивает?! Сами ответьте на этот вопрос.
🔻
Частенько думают, что риелтор проводит сделки или он юрист. Это не верно. Знания основ в законодательстве нужны для правильной постановки задач другим специалистам, выстраивания стратегии работы с запросом клиента и организация взаимодействие всех сторон: продавец, покупатель, кредитный брокер, юрист, банк и тд. Каждый должен заниматься своим делом❗
Одна из задач риелтора – это понять потребности. Вот почему всегда много вопросов при первом общении. Нужно перенести картину мира, ценностей и задач из головы заказчика в голову исполнителя. Нюанс в том, что в 99% при выходе на рынок мы сами ещё не знаем, чего хотим. Вот тут и начинается помощь.
🔻
Интересный момент в том, что риелтор не продаёт недвижимость. Он ищет покупателя, который даст максимальную цену за ваш объект, исходя из ситуации на рынке здесь и сейчас.
🔻
Есть момент и для покупки. Открыть Авито и смотреть картинки – это не покупка. Это трата времени. Даже позвонить что-то спросить не вариант, ведь вы не знаете, что спрашивать. Совсем другая история начинается в процессе анализа, отсеивания, выходов на место, переговоров. Кто покупал - знает.
🔻
Не забываем и работе со стрессом. Об этом я пишу в посте Стресс при сделках с недвижимостью. Почитайте.
🔻
Я постарался коснуться основных моментов и заблуждений. Работа риелтора связана с огромным количеством информации, знаниями в разных сферах, постоянным самообучении, телефонными звонками, встречами, переговорами и множеством других нюансов.
🔻
Давайте обсудим!
Каким должен быть риелтор?