Реальный пример сотрудничества, результатом которого стали 11 подач и 11 побед в закупках.
Коротко о тендерном сопровождении
Тендерное сопровождение — это комплекс B2B услуг, который заключается в подготовке и сопровождении компаний, участвующих в коммерческих и государственных закупках.
Есть два вида тендерного сопровождения: комплексное «под ключ» и оказание локальных услуг. Выбор комплекса услуг зависит от возможностей и нужд клиента.
Кто обращается к тендерному сопровождению?
1. Компании без опыта участия в торгах;
2. Компании с опытом или без, которым нужны быстрые победы и заказы, но нет времени разбираться с закупочной документацией;
3. Организации без тендерных специалистов в штате;
4. Компании со специалистами, но их квалификация недостаточна;
5. Нужны локальные специфические услуги (выпуск ЭЦП, банковская гарантия, СРО, лицензирование, юридические услуги и т.д.).
Про минусы и заблуждения мы уже писали здесь. Не будем повторяться, рассмотрим только один минус/заблуждение - необходимость вовлекаться в работу при подготовке к участию в закупках.
"За что я вам плачу?.", "Я же отдал на аутсорсинг, почему я должен тратить время?." и прочие вопросы подобного характера, к счастью, не отражают мнение большинства, однако имеют место быть.
Мы уверены (а наша уверенность основана на почти 7 млрд - на такую сумму наши тендерные эксперты выиграли закупок за последние 12 месяцев, статистика), что никто лучше собственника (директора и т.п.) не знает его бизнес. Эксперты по закупкам разбираются в закупках, а не в том, например, какое сечение у поставляемых гаек для сборки двигателей космических аппаратов.
Поэтому тендерное сопровождение работает на 100% только в том случае, если участник закупок работает в тандеме с тендерным специалистом!
Исполнитель также должен изучать техзадания, просчитывать прибыль и быть уверенным, что мощностей его компании хватит исполнить контракт качественно - чтобы заработать и получить ценный опыт (без опыта, кстати, доступа к некоторым закупкам просто нет), а не попасть в РНП (Реестр недобросовестных поставщиков).
Примером образцового сотрудничества стала совместная работа нашего клиента ИП Мухамедьянов и тендерного специалиста Дмитрия Копылова (г. Уфа). За год сотрудничества 11 подач и 11 побед в закупках - 100% показатель побед!
Хотите зарабатывать на закупках - не пускайте процесс на самотек. Участвуйте на всех этапах, обсуждайте, работайте вместе с тендерным специалистом. И будут вам победы! :)
Активные ссылки на закупки в сегодняшнем посте.
