Добавленная стоимость относится к некоторому типу дополнительного стимула или улучшения, предлагаемого производителем для привлечения внимания потребителей. Цель предложения товаров или услуг с добавленной стоимостью состоит в том, чтобы в конечном итоге не только повысить узнаваемость у потребителей, но и мотивировать потребителей приобретать эти продукты и становиться лояльными покупателями.
Такой подход или стратегию можно использовать для стимулирования продаж существующих продуктов или для запуска нового продукта и создания жизнеспособной клиентской базы раньше, чем позже.
Во многих примерах продукции с добавленной стоимостью производитель предоставляет покупателю какой-то дополнительный стимул для совершения покупки. Например, компания, которая производит конфеты, может увеличить размер плитки, чтобы она была на десять процентов больше, чем конфеты, предлагаемые конкурентами. В то же время производитель сохраняет ту же цену. Клиент доволен, потому что он или она получает больше конфет без каких-либо дополнительных затрат. Производитель получает выгоду от увеличения объема продаж, что помогает компенсировать немного меньшую прибыль, полученную от продажи каждой отдельной единицы.
Конкурентное преимущество, достигаемое с использованием стратегии добавленной стоимости, может быть значительным. Новые компании, которые хотят получить долю рынка как можно скорее, могут добавить некоторые дополнительные преимущества, которых нет у продуктов, которые уже есть на рынке. Это часто имело место с бытовыми чистящими средствами, поскольку в более новых продуктах содержались бы более высокие концентрации чистящих ингредиентов или в них присутствовал какой-то приятный запах, которого не было в продуктах конкурентов. В то же время, цена на продукт будет соответствовать или даже немного ниже, чем продукты, предлагаемые другими предприятиями. Здесь клиент получает выгоду от покупки продукта, который лучше очищает, оставляет приятный запах дома и при этом не тратит лишних денег.
Чтобы определить, как создать какой-то стимул для создания добавленной стоимости, который будет привлекать клиентов, предприятия часто полагаются на полевые исследования, чтобы определить, чего действительно хотят потребители. Принимая участие в опросах, проводя контролируемые испытания с определенной демографией клиентов, а также учитывая отзывы и предложения существующих клиентов, можно найти способы сделать хороший продукт еще лучше, часто с небольшими дополнительными затратами. Если улучшение действительно завоевывает популярность у потребителей, конечный результат - более высокая степень оценки потребителей, увеличение продаж и в целом большая финансовая стабильность для компании, которая производит продукт.
Концепция добавленной стоимости распространяется и на общие финансы, и на экономику. Например, предприятия часто платят так называемый налог на добавленную стоимость, налог, который взимается с продажной цены товаров и услуг. Аналитики также используют вычисления, называемые индексом добавленной стоимости. Этот расчёт позволяет оценить доход, полученный инвестором от одного периода к другому, и, таким образом, оценить эффективность работы управляющего фондом за одно и то же время.