Привет! При написании продающего текста с нуля бывает сложно "вычленить" выгоды, которые зацепят потенциального клиента. В этом плане мне понравилось одно упражнение, которое в своей книге "Качай копирайтинг" предлагает сделать Денис Каплунов.
Автор предлагает в помощь поисковый запрос "Как выбрать...." и подставить свой продукт, услугу... Вбиваем этот запрос в поисковую систему и открываем статьи с рекомендациями. Выписываем критерии, на которые рекомендуют опираться эксперты в статьях. И обыгрываем эти критерии в своем продающем тексте, добавляя характеристики, особенности своего продукта, его сильные стороны.
Как вариант, я хочу составить продающий текст для рекламы обучающего курса по заработку на партнерках. Какие поисковые запросы в формате "Как выбрать..." тут можно задействовать?
Например, "как выбрать обучение в интернете", "как выбрать курс по заработку в интернете", "как выбрать наставника", "как выбрать обучение по партнеркам" - довольно узко (статей не нашла - но повод как раз создать свою. Уже сделано).
Давайте рассмотрим на примере запроса "как выбрать обучение в интернете". Выпишу 7 критериев из найденных статей и обыграю их в привязке к своему "гипотетическому" курсу.
Критерии:
1) Актуальность для вас в конкретный момент - сможете ли вы сразу использовать полученные знания на практике - в работе, в хобби, в повседневной жизни.
2) Наличие и уровень практических заданий
3) Насколько полно и подробно расписана программа обучения. Соответствует ли программа тем задачам и ожиданиям, которые вы хотите решить.
4) Сколько времени требуется на обучение.
5) Как организовано обучение - на какой платформе, в каком формате, есть ли кураторы, проверка д/з...
6) Какой результат заявлен на выходе.
7) Отзывы (есть ли реальные фото, контакты этих людей, чтобы можно было связаться)
Мои выгоды под них:
1) Актуально для тех, кому нужен доп. или основной источник дохода. В процессе обучения вас ждет практика: от момента выбора прибыльных партнерок, настройки "умной модели заработка" через точку сборки подписной базы, до момента получения целевых кликов по вашим партнерским ссылкам, регистраций и продаж.
2) После каждого урока вас ждут рабочие тетради и практические задания. Вы выполняете задания по инструкциям и сдаете рабочую тетрадь. Каждое задание - это ваш конкретный шаг по настройке целостной системы заработка.
3) Мой курс состоит из 4 модулей:
- выбор прибыльных партнерок,
- подготовка точки сборки подписной базы и продвижения партнерок,
- реклама и трафик,
- как поскорее сделать первые продажи (авторские бонусы для быстрого старта)
Модуль 1 включает такие уроки... Тут вы научитесь... Это поможет вам... Вы сможете...
То есть здесь моя задача показать внутрянку и ее ценность, как это будет полезно и поможет в достижении результата. Можно в формате текста и скриншотов из обучения. Можно видеообзором кабинета ученика.
4) Полный курс обучения рассчитан на 1 месяц, в день на обучение и практику потребуется выделять около 2 часов. Вы можете спокойно совмещать обучение и основную работу.
5) Сразу после оплаты вы получаете доступ к кабинету ученика со всеми материалами - видеоуроками и вспомогательными чек-листами. Доступ не ограничен по времени. Вы можете обучаться в своем темпе. После каждого урока вас ждет небольшое задание и отчет в рабочей тетради. Я лично проверяю отчеты и даю обратную связь. Также к каждому уроку есть поле с комментариями - где можно задать вопросы и там же получить ответы.
6) По итогам прохождения курса у вас будет своя партнерская автоворонка продаж, подписчики в рассылке и все необходимое, чтобы пошел заработок. Выполняете все задания - получаете четко настроенную систему, которая начинает приносить вам доход.
7) Смотрите отзывы тех, кто уже проходил мои курсы по партнеркам и зарабатывает в интернете - взять отзывы из группы ВК (с фото, именами о ссылками на профили этих людей )
Это упражнение будет полезно и тем, кто предлагает свои услуги - копирайтеры, рекламщики, разработчики сайтов. Чтобы вы могли расписать выгоды для потенциальных заказчиков, поработайте с экспертными статьями по запросам "как выбрать... такого-то специалиста".
Используйте и успехов вам!
Виктория