Коротко и ясно: запомни раз и навсегда, ты - приносишь пользу, даришь комфорт и приносишь прибыль. Ты продаешь решение проблемы. Перестань стесняться своего чека и цен.
2. Продажа в лоб.
Тебе не нужно продавать услугу, тебе нужно продать жизнь после нее.
Продай идею быть худым после твоего марафона, продай идею толпы мужчин, которые бегают за тобой после окрашивания. Продавай идеи!
3. Ты не любишь свою работу.
Тебе должно до такой степени нравится работать в своей сфере, что она снится тебе по ночам и ты не хочешь просыпаться, после таких сладких снов.
Продажи пойдут куда быстрее, когда специалист знает что ему нужно и как с этим работать .
И переходим к фишкам.
Заказчик не любит спрашивать сам.
Спрашивайте вы.
1. Называйте его по имени
2. Благодарность - это фишка манипуляции.
3. Вилка цен. Контрастное восприятие.
4. Выбор без выбора.
•Не отвечаем просто ответом
•Если человек говорит «дорого» и «подумаю», значит у него есть боли. Давите и спрашивайте. «А почему вы думаете у