Почему важно торговаться?
К чему быть готовым?
Особенности.
Сентиментальность, душевность и деликатность – основные особенности национального характера бразильца. Говорят они на измененном португальском, а не на испанском как принято думать. Учитывайте это когда готовите визитные карточки.
Бразильцы тратят на трудовую деятельность столько же времени сколько тратят японцы и немцы. Их менеджеры - люди очень целеустремленные, жадные к успеху в карьере.
Переговоры.
Назначайте встречу в первой половине дня. Рабочее время в Бразилии начинается в 8:30 и заканчивается в 17:30, но люди, занимающие руководящие посты чаще всего приходят на работу ближе к обеду и работают до позднего вечера.
Будьте готовы, что темы в ходе переговоров будут обсуждаться не последовательно. Повестка дня из-за хаотичного характера беседы во время встречи может измениться несколько раз. Отнеситесь к этому терпеливо.
Сохраняйте постоянный состав команды с вашей стороны, так как бразильцы больше ценят человека и ведут бизнес на личной основе.
Важно!
Торгуйтесь, это повысит уважение к вам.
Перед началом сотрудничества бразильские партнеры постараются узнать ближе нового человека. Не удивляйтесь, если во время приветствия вас похлопают по плечу, а при последующих встречах приобнимут. Начинайте встречу с разговоров на отвлеченные темы, проявите интерес к бразильской культуре, кухне и к футболу.
Успехов в переговорах!