Продажи товара на Wildberries напрямую зависят от его показателя кликабельности CTR, который рассчитывается как отношение числа кликов по карточке товара к числу ее показов.
Помните, что вы продаете не только пользу, но еще и впечатления, ощущения. Передайте это на иллюстрациях к товару, используя качественные фотографии и видео, по которым хочется кликнуть.
Используйте возможности и инструменты ценообразования.
Принимайте активное участие в акциях маркетплейса, устанавливайте розничные цены, регулируйте скидки, используйте промокоды. В первые недели появления на рынке предложите своим клиентам лучшую цену. Рассматривайте первое снижение цены как инвестиции в свой товар. Поднять цену вы всегда сможете, а положительные «белые» отзывы ценятся дороже.
Следите за остатками, элитой и неликвидом.
Не допускайте нулевых остатков для ваших флагманов и избавляйтесь от товаров с высокой оборачиваемостью. Чем выше ваши продажи в рублях за последние 60 дней, тем ближе ваши карточки для клиентов.
Наращивайте отзывы с умом.
Не доверяйте сервисам и посредникам, привлеките родственниковв, знакомых, сотрудников, которым доверяете. Попросите выкупить товар, написать объективный отзыв, приложить «живые» фото. Все это делают. Абсолютно все на Вайлдберриз. Продвигайтесь через товарные рекомендации.
Бесплатный инструмент «Рекомендации» позволит вам продавать аналогичные и сопутствующие товары, показать ваш ассортимент на одной странице, увеличить посещаемость вашего аккаунта. Используйте все бесплатные инструменты в работе.
Размещайте товар на нескольких складах
Определитесь с географией вашего присутствия. Заполните главные склады так, чтобы маркетплейс предлагал ваш товар клиентам из разных регионов как ближайший к ним.
Следите за конкурентами.
Поставьте себя на место клиента и оцените свой товар в сравнении с конкурентами. Проанализируйте аналогичные карточки товаров, и сделайте свою лучше. Рекомендуем проводить конкурентный анализ не реже 1 раза в месяц или использовать автоматизированные сервисы.
