Давайте для начала разберёмся, что такое рекрутинг и зачем он нужен?
Рекрутинг "на земле" - это обычный подбор персонала для компании или организации (своего рода отбор нужного кадра). В МЛМ рекрутинг носит такой-же характер. Мы ищем кандидатуру нового партнёра, чтобы с ним плотно работать и развивать бизнес. Таким образом именно рекрутинг позволяет расти партнёрам, за счёт расширения сети потребителей, дисконтных покупателей и бизнес-партнёров.
Приходя за большими доходами в продуктовую сетевую компанию каждый должен понимать и выполнять на постоянной основе 3 составляющие онлайн-бизнеса: регулярное выполнение личных покупок, обучение и рекрутинг. Не бывает роста в доходе только на выполнении ЛТО (личного заказа) или если, вы только обучаетесь, но ничего не делаете. Именно эти три составляющие дадут вам рост сейчас и выход на желаемый уровень в ближайшем будущем.
Итак, с рекрутингом разобрались, теперь самое интересное. Три составляющие, ну что в них может быть непонятного? (эту фразу я слышу от каждого нового партнёра). Всё ясно, как белый день. Но, как показала практика, новичок не рекрутирует или вообще пропадает...
??? Почему??? Кто-то сливается и просто блокирует, даже не давая возможности выяснить в чём причина "жуткого молчания и игнора". Кто посмелее, всё-таки остаётся на связи, но так и не приступает к работе...
Долго я ломала голову, что-же происходит...
И как оказалось - это самый обычный страх.
Именно страх формирует в голове человека мысль "Это не моё", заставляя отказываться от возможностей, которые даёт компания. И это примерно бОльшая часть случаев. Гораздо реже происходят ситуации, когда новичок осознаёт, что ему страшно. И это круто! Значит с таким партнёром ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно поработать! Он готов идти дальше, только ему необходимо немного помочь понять и преодолеть этот страх. Но доля таких случаев очень мала...
А теперь давайте перейдём к самому страху. Безусловно он вызывает массу нехороших эмоций, заставляет сердце биться чаще, в голове появляется своеобразный туман, из которого сложно найти выход. И в момент проявления страха главное - это ваше отношение к нему и сила воли. Нам кажется, что рекрутинг - это неведомый "дикий зверь" и изо дня в день мы стараемся с ним сталкиваться, как можно реже, а порой и совсем пытаемся избегать.
Сейчас я приведу реальные примеры, которые имеют место быть в нашей жизни, но которые (я надеюсь) вас обойдут стороной. Я попрошу вчитаться в каждое слово и прочувствовать каждую эмоцию, которую будут вызывать у вас эти примеры. А в конце вы сделаете вывод: угаснет-ли ваш страх к рекрутингу или пропадёт вовсе.
Представьте. Вы просыпаетесь, за окном прекрасное летнее утро, за окном начинает просыпаться город. Вы наливаете чашечку любимого ароматного кофе, по радио играет полюбившийся хит. У вас сегодня запланированы дела, которые вы намерены закончить уже к обеду, а далее в ваших планах приготовить необычный ужин и провести вечер с семьёй, ваше утро идеально! Вы собираетесь выйти из дома и уже в дверях вас застаёт звонок с неизвестного номера. Берёте трубку ...
Вас оглушает пульсирующий звон в голове... вы перестаёте чувствовать свои ноги, они становятся ватными... Вы просто начинаете сползать по стенке на пол.
Вы ещё не понимаете что произошло, в голове только одна фраза "Нам очень жаль...".
Так вот мои хорошие. Внезапная потеря близкого любимого человека - вот что действительно страшно.
Старая разбитая коммуналка взятая в аренду. Почерневшие от пыли и прокуренные предыдущими жильцами обои, которые практически отошли от стен. Угрожающе свисающее, деревянное потолочное перекрытие, которое норовит отвалиться изо дня в день вместе с 10-ти сантиметровой штукатуркой. Постоянно капающая вода в коричневой от ржавчины раковине. Входная дверь висящая на одной кривой петле. Два прохудившихся мягких дивана. На одном спит мама. Его нельзя разложить, иначе тогда он вообще развалится и маме придётся спать на холодном промозглом полу. На втором спят двое ребятишек - 5 и 8 лет.
Они вчера легли полуголодные, так как им хватает денег только на оплату аренды, чтобы была крыша над головой и скудный набор продуктовой корзины на месяц. Они выживают одни в этом чужом и сером городе. Нет ни родственников, ни знакомых... Помочь некому... Поэтому маме приходится работать на 3-х работах - дворник, посудомойщица и уборщица в ночном клубе. Она завтра опять придёт уже под утро домой, где её будут ждать голодные дети, швыркающие носом и вытирающие крупные слёзы со своих больших бездонных глаз.
Представили, да? Это вымышленные обстоятельства, но они из жизни многих людей нашей необъятной России. Всегда разрывается сердце, когда дети крайне в чём-то нуждаются - вот что реально страшно!
Белая палата. Она совершенно небольшая, такое ощущение, что больничные койки стоят вплотную друг к другу. Стены наполовину выкрашены разными оттенками голубой краски, видимо капитальный ремонт не делали уже 20 лет, а просто подкрашивали отколовшиеся места. Местами эта краска отвалилась в месте с штукатуркой. На потолке, уже неделю "подмигивающая" лампа. Одна розетка на всю палату, которой можно воспользоваться только в порядке очереди. И пожилая женщина на холодной металлической койке. Она уже 2 недели лежи под капельницами, практически не приходя в сознание и находится под пристальным наблюдением врачей.
К ней каждый день приходит молодая женщина и сидит часами. На ней не бывает макияжа. Её лицо как окаменевшее от немыслимой боли, которая её не отпускает. Она тихими шагами и спокойной поступью заходит в палату. Садится на деревянный стул возле койки. Берёт руку пожилой женщины и сидит так часами. Сидит и тихонечко шепчет, будто они перешёптываются о чем-то сокровенном. Эта пожилая женщина - её мама. Ей поставили страшный диагноз и только зарубежная медицина в силах помочь, но... Не все могут позволить себе и близким дорогое лечение. Безвыходность....
Родители - это самые дорогие люди в жизни каждого человека. И потеря их - это одно из самых страшных испытаний человека.
Ещё можно много привести подобных примеров из жизни - вот как раз это и будет реальный страх.
Страх - это цепная реакция нашего мозга. И когда появляется эта реакция мозг начинает свою работу. И здесь вам нужно решить, бежать от этого страха или набросится на него и преодолеть. Валовая часть всегда выбирает первый вариант, так как наш мозг старается оставить нас в комфорте и как можно меньше стрессовать. Второй вариант доступен каждому, но на это отваживаются единицы. И именно они через несколько лет смогут жить гораздо лучше, чем живут сейчас; они будут смотреть на мир глазами успешного и довольного собой человека; они будут обеспечены всем необходимым для комфортной жизни своей семьи и близких.
Итак, подведу итог. Рекрутинг - это просто новое действие, которое поможет вам развиваться, продвигаться по карьерной лестнице и ничего страшного в нём нет. Вы же используете социальные сети, общаетесь со знакомыми и незнакомыми людьми. Вы же не боитесь этого... Так и рекрутинг - это такой-же процесс общения, только с целью поиска в свою команду новых партнёров. А как правильно их найти и как строить диалоги - это уже совершенно другая история...