Каждый год в сетевой маркетинг приходят тысячи людей в надежде улучшить свое финансовое положение. Насколько реально зарабатывать большие деньги в МЛМ, а в идеале выйти на пассивный доход, попробуем разобраться в этой статье.
Что такое пассивный доход в МЛМ
Для начала напомним, что из себя представляет сетевой маркетинг.
Это бизнес-модель прямых продаж через сеть независимых торговых агентов. Каждый из дистрибьюторов занимается распространением продукта/услуги компании посредством личных контактов и получает комиссионные за товарооборот, а также может создавать собственные структуры, получая бонусное вознаграждение за продуктивность нижестоящих партнеров.
Как правило, такой способ реализации продукции выбирают компании, работающие в сегменте рынка с высокой конкуренцией и предлагают товары, которые пользуются постоянным спросом: косметические средства, биологические добавки, товары для дома и здоровья, бытовую технику и т.д.
В большинстве развитых стран сетевой маркетинг признан легальным бизнесом, а доход от него подлежит налогообложению. При этом возможности карьерного роста и уровень доходов не сравнимы ни с одним видом традиционного бизнеса. В США, например, считается нормальным явлением, когда ТОП лидер зарабатывает порядка миллиона долларов в год.
Конечно, далеко не всем удается стать миллионерами. Но если вы сможете построить структуру, которая будет самостоятельно развиваться при минимальном участии с вашей стороны, вполне реально получать пассивный доход, практически ничего не далая. Но для этого сначала придется очень потрудиться.
Как выйти на пассивный доход в сетевом маркетинге
На каждой презентации сетевой компании можно услышать воодушевляющие рассказы о ТОП лидерах, которые не занимаются бизнесом, наслаждаются жизнью, живут в роскошных домах, путешествуют, ездят на дорогих машинах. При этом их доход не уменьшается. Действительно, существуют такие предприниматели, но их единицы.
Большинство лидеров, хоть и зарабатывают большие деньги, вынуждены постоянно искать новых клиентов и партнеров, быть на связи, мотивировать своих дистрибьюторов, поддерживать активность в соцсетях и ездить по разным городам с выступлениями. Поэтому сразу избавьтесь от иллюзий, что достаточно вложить небольшую сумму, создать команду из нескольких дистрибьюторов и наслаждаться свободой.
Создать бизнес, который позволит прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости, возможно только в том случае, если вы:
1. Выберите надежную компанию
Поскольку в странах СНГ деятельность МЛМ компаний должным образом не регулируется, на рынке масса мошеннических проектов. Главное отличие финансовых пирамид в источнике заработка и отсутствии реального продукта. Либо предлагается товар плохого качества по завышенной цене. Как правило, в таких компаниях дистрибьюторы получают доход исключительно за постоянное привлечение новых адептов, в основном через интернет.
Легальные сетевые компании имеют соответствующие лицензии, и вся документация доступна на сайте. Выпускают высококачественный конкурентный продукт, который можно купить только у дистрибьюторов, а товарооборот не зависит от увеличения количества торговых агентов.
Кроме того, спонсоры компаний лично заинтересованы в качественном обучении, поддержке и развитии каждого члена команды. Для этого должна быть предусмотрена пошаговая система подготовки новичков с отработкой практических навыков.
Также важно, чтобы инфраструктура компании соответствовала требованиям современных клиентов. Должны быть офисы продаж в разных городах, хорошо работающий интернет-магазин, отлажена система доставки.
Большое значение имеет и маркетинг-план. Но здесь есть один подводный камень. По сути, в МЛМ существует всего три вида дохода: скидка, которая позволяет дистрибьютором приобретать продукцию дешевле, бонусный процент, меняющийся в зависимости от квалификации нижестоящих партнеров, и фиксированные комиссионные от товарооборота.
Минус бонусного процента в том, что если ваш партнер догонит или обойдет по квалификации, ваш доход от его структуры станет равным нулю. И только наличие высокого комиссионного процента является залогом будущего пассивного дохода.
2. Создадите широкую сеть постоянных клиентов
Именно люди, которые регулярно покупают продукцию в вашем магазине, обеспечивают стабильность бизнеса и наполняют сеть товарооборотом.
Так как формирование клиентской базы - долгий процесс, важно научиться находить заинтересованных людей, выстраивать с ними доверительные отношения, поддерживать постоянную обратную связь и научить навыкам коммуникации своих партнеров.
Естественно, предлагаемая продукция должна нравиться вам и вашим дистрибьюторам. Только в этом случае вы сможете искренне презентовать товар и аргументированно убедить клиентов в его пользе и преимуществах.
3. Построите сильную партнерскую структуру
Масштабность и прибыльность вашего бизнеса напрямую зависит от людей, которых вы привлечете в свою структуру. В идеале, это должна быть команда из мотивированных, работающих на общий результат, единомышленников с одинаковыми целями.
Особенно на первом этапе работы в МЛМ важно не переставать заниматься рекрутингом, используя передовые методы. Тем более, что с развитием интернет-технологий возможности для привлечения и отбора целевых кандидатов значительно расширились. В арсенале современных сетевиков появились эффективные инструменты, такие как автоворонки продаж, соцсети, лидогенерирующие сайты, таргетинг, системы автоматизации и т.д.
Со временем в вашей структуре появятся ключевые партнеры - лидеры, которые будут самостоятельно развивать ваш бизнес вглубь и в ширину, обеспечивая стабильный пассивный доход.
4. Создадите дуплицируемую систему
Принцип дупликации (точное копирование действий наставника) лежит в основе сетевого бизнеса. Самые успешные предприниматели сколотили свои состояния не за счет уникального продукта или фантастического маркетинг-плана. Они создали создали легко воспроизводимую систему развития бизнеса, которую могут использовать все члены структуры для самостоятельного обучения, развития и подготовки своих подопечных.
Пассивный доход в сетевом маркетинге - это не миф. Но чтобы создать бизнес, который долгое время будет обеспечивать вас деньгами, придется пройти непростой путь от новичка до профессионального лидера и ежедневно прикладывать максимум усилий в течение долгого времени. Только при наличии сильной мотивации, целеустремленности и трудолюбия можно создать свободное и обеспеченное будущее.