На Amazon торгуют миллионы людей со всего мира, в том числе из России. Почему маркетплейс их манит, сколько они зарабатывают?
E-commerce занимает особое место среди всех видов заработка в Интернете. Здесь нет поиска заказов, а идет настоящая взрослая торговля по схеме «деньги — товар — деньги».
Больше всего денег и товара на Amazon. Это крупнейший онлайн-маркетплейс в мире. Ежедневно только в Северной Америке на него заходит почти 200 млн человек.
Аудитория США отличается высокой платежеспособностью. А также тем, что многие американцы пользуются шопингом на Амазоне в качестве основного. Они просто берут то, что площадка им показывает.
Для торговли на американском Amazon не обязательно жить в США. Там даже не требуется свое производство или склад.
Однако везде есть своя специфика. Только 1% продавцов на Amazon зарабатывает больше миллиона долларов в год. Давайте попробуем разобраться, как войти в их число.
Минусы Amazon
В общей сложности на Amazon торгуют около 2,5 млн человек и организаций. Конкуренция высокая, причем сама площадка тоже в ней участвует.
У Amazon множество прямых поставок и собственных товаров. Все они получают преимущество в продвижении и распродаются в первую очередь.
Во многих нишах есть монополисты — крупные продавцы с тысячами отзывов и таким рейтингом, что соперничать с ними почти нереально.
При всем изобилии предложений, покупатели видят только первые строчки каталогов. Нужно постараться, чтобы заметили и купили именно твои продукты.
Плюсы Amazon
Одна из главных особенностей площадки — она позволяет быстро и экономично проверять бизнес-гипотезы.
Чтобы попробовать торговать каким-то товаром в офлайне, вам понадобится время и серьезные инвестиции. Даже затраты на онлайн-магазин впечатляют:
- Разработка сайта
- Реклама
- Поддержка
- Оформление заказов
- Проверка товара
- Упаковка
- Доставка
Amazon все это делает сам.
Поэтому преимущество получают продавцы, которые лучше других разбираются в сервисах маркетплейса. Там целая экосистема из различных приложений, калькуляторов, правил, ограничений и возможностей.
Закупки важнее продаж
Андрей Дубровский — человек, который открыл Рунету онлайн-арбитраж на Amazon — говорит о как минимум двойной марже между закупкой и ценой продажи. Он приводит такие примеры:
- Игрушка — закупочная цена $14,99, отпускная на Amazon $34,90
- Сумка — покупка $24,99, продажа $50
- Кофеварка — покупка 12,99 / продажа $28,99
Занимаясь прогнозированием спроса и отбором выгодных поставщиков, Андрей Дубровский разработал свою стратегию торговли на Amazon. Она помогла ему получить $1 400 000 оборота за прошлый год.
Искусство выгодных закупок
Полный цикл торговли на Amazon состоит из 7 основных шагов:
- Выбор товаров с потенциально высоким спросом (бизнес-гипотеза)
- Анализ рисков и шансов по каждому товару
- Закупка лучших вариантов
- Отправка в Prep Center — дальше начинается магия Amazon
- Маркетплейс сам передает все на склады (FBA)
- Продажа и обработка заказов тоже работа площадки
- Дважды в месяц на ваш счет приходят деньги с продаж
Как видите, достаточно уверенно разбираться в первых пунктах, чтобы вся цепочка работала как надо.
Сначала нужно зарегистрироваться в системе, пройти первоначальные проверки, настроить приложения Amazon и некоторые внешние, а также наладить вывод средств.
Всему этому реально научиться, причем довольно быстро.
Обучение торговле на Amazon
Простой способ узнать все главное из первых рук — пройти бесплатный 3-дневный онлайн-интенсив Андрея Дубровского.
Он умеет рассказывать о том, как все устроено. Например, преподает интернет-коммерцию в колледже John Bryce (Израиль).
Другие спикеры интенсива:
- Сергей Балакирев — соучредитель Сообщества продавцов на Амазон Рунета
- Анастасия Шукман — куратор обучающих программ по товарному бизнесу с США
- Алексей Обухов — выпускник университета Практики ПРО по бизнесу на Амазон с месячным оборотом $7000
- Алекс Дюпин — выпускник и куратор университета Практики ПРО, которому хватает 4 часов работы в день, чтобы зарабатывать на жизнь в путешествии
Если вы приглядываетесь к торговле на Amazon, то есть смысл послушать тех, кто уже этим занимается и добился успеха.
Среди учеников Андрея Дубровского есть люди, которые начали зарабатывать на Amazon в течение первой недели после начала обучения. Одна женщина успешно торгует из деревни. Некоторые зарабатывают десятки тысяч долларов. Послушайте их рассказы и почитайте подробные отзывы на сайте интенсива.
Листайте дальше, регистрируйтесь и сразу начинайте изучать первые материалы курса. Все бесплатно — в отличие от потерь, которые неизбежны, если пробовать все самостоятельно.