Сегодня ювелирный бренд Тиффани известен даже тем, кто далек от производства и покупки украшений. Эта марка стала синонимом непревзойденного вкуса и изысканной роскоши. Однако так было далеко не всегда — создатели и владельцы “Тиффани и Ко” построили свой бизнес на смекалке, изобретательности и невероятной хватке.
От лавки причудливых вещиц к ювелирным украшениям
В Америке начала XIX века для того, чтобы сколотить состояние, был необходим небольшой стартовый капитал и изобретательный ум. Молодые бизнесмены Джон Янг и Чарльз Тиффани обладали и тем, и другим, когда открывали свою крошечную лавочку канцелярии и причудливых вещиц на Бродвее. В первый день они смогли заработать всего 4,98 долларов.
Компания долгое время балансирует на грани разорения, пока в 41 году к ней не присоединяется талантливый предприниматель Эллис, который расширяет ассортимент магазина серебряными безделушками.
Тогда же владельцы бизнеса первыми среди магазинов того времени устанавливают фиксированные цены на свои товары и отказываются от кредитования.
Гражданская война как повод нарастить капитал
К началу гражданской войны 62 года бренд уже полностью перешел под единоличный контроль Чарльза Тиффани. К тому времени он уже широко известен общественности и поставляет украшения для семьи президента и других знаменитых и влиятельных людей.
В разгар военных действий Чарльз поступает очень осмотрительно — тратит весь капитал компании на закупку оружия в Европе, которое он после этого перепродает правительству. Эти спекуляции позволяют нарастить состояние в несколько раз, а сразу после окончания военных действий стать законодателем ювелирной моды и стиля.
Свои правила
Тиффани — это не просто дорогие красивые побрякушки. Это марка, которая изменила ювелирные стандарты всего мира:
- они первыми установили стандарт серебряной 925 пробы, которая впоследствии стала эталонной во всем мире;
- компания модернизировала Большую Печать США;
- они разработали и внедрили единицу измерения веса драгоценных камней — карат;
- бренд “Тиффани” первым открыл школу для обучения дизайнеров ювелирных украшений;
- здесь же был разработан каталог как эффективный инструмент маркетинга и способ общения с покупателем.
Для “Тиффани” не существует правил — они устанавливают их сами.
Бренд сегодня
Современный “Тиффани” — это не только роскошь, о которой можно только мечтать, но и относительно доступные для широких слоев покупателей дорогие украшения.
Бренд работает на два сегмента покупателей: часть их изделий создана на заказ и находится в частных коллекциях. Другая часть нацелена на широкого покупателя и продается в немногочисленных бутиках по всему миру.
Оригинальные украшения нередко появляются в кино. Под маркой “Тиффани” выпускается не только элитная “ювелирка”, но и часы, изделия из кожи, парфюмерия.
Зарегистрированной торговой маркой считается и оригинальный бирюзовый цвет, используемый для оформления бутиков, брендовой упаковки, каталога “Голубая книга” и других атрибутов “Тиффани”.