Неудобно готовить статью о новой временно бесплатной игре, когда игра скрыта. Но может самое время рассказать, в чем смысл этой "халявы". Разложим все по полочкам.
Если говорить кратко, то это вид рекламы. Только платят не рекламодателям, а напрямую игрокам. Похожая схема в банках сейчас активно практикуется - зачем платить за рекламу, когда можно сказать «приведи друга, мы дадим тебе денег». Бесплатная рабочая сила, которая будет продвигать твои услуги, пытаясь заработать на этом.
С играми все намного интереснее.
Существует множество групп, которые каждую неделю следят и рассказывают своим подписчикам о бесплатной игре. И им за это не платят. Таким образом, Epic Games каждую неделю на слуху, а вложений ноль. Даже я пишу обзоры на игры, которые раздаются, правда не с целью рекламы, а чтобы игроки перестали бездумно добавлять все в свою библиотеку, и смогли оценить насколько это им нужно.
Есть несколько больших пунктов, почему это работает и приносит прибыль и аудиторию.
- Реклама для разработчика. Представь, у тебя есть 10 игр, и есть платформа, которая активно каждую неделю раздает игры. Отдай им 1 игру, и если народу понравится, они купят у тебя остальные девять. То есть платформа даже без вложений, получает охват.
Хороший пример удачной раздачи это GTA 5. Было громко и прибыльно. И вроде бы, игре 8 лет, кто хотел, купил давно, кто не хотел, взял бесплатно и поиграл. Но, взглянув на финансовый отчет Take Two можно заметить, что после раздачи произошел резкий рост продаж копий игры. Помимо этого, микротранзакции (внутриигровые покупки) выросли на 155%. Кто говорил, что бесплатные раздачи это не выгодно?
На сегодняшний день на рекламу тратится очень много денег и сил. Чего только стоят плакаты Doom Eternal в Лос-Анджелесе, приуроченные к E3. Да, громко, да, красиво, но это не твоя собственность.
- Чувство собственности. После того, как ты забираешь игру, она твоя навсегда, ну или пока не забудешь пароль от аккаунта. Исключением была игра Detroit: Become Human, которая раздавалась бесплатно из-за ошибки, и ее забрали у всех, кто успел оформить. Доступность тоже можно отметить в этом пункте. Когда встает выбор "скачать с торрента с шансом 1/10 найти вирус, или взять игру бесплатно, и добавить в свою библиотеку еще одну игру", определенно второй вариант лучше. Иметь прямой доступ к своим играм и в любой момент установить и поиграть, вот что привлекает внимание игроков.
Да, но зачем столько лаунчеров, посредников. Вот у меня в библиотеке более 100 игр, мне удобно, и никуда переходить я не собираюсь. А вот тут у нас третий пункт.
- Количество игр. Epic Games начали устраивать бесплатные раздачи с 2020 года и раздали уже более 150 игр. А это уже не мало. К примеру у меня в стиме 226 игры на сегодняшний день, а этой библиотеке лет 10. Таким образом, пополняя каждую неделю список, у игроков возникает вопрос «у меня тут уже много игр, может стоит покупать здесь?».
- Разнообразие жанров. У многих есть свои предпочтения, и другой жанр они даже не рассматривают. Но если это бесплатно, то почему бы и не попробовать. Таким образом, каждый сможет открыть для себя что-то новое. Я например, открыл для себя игры Hand of Fate 2 и Ken Follett's The Pillars of the Earth. Даже на бесплатной раздаче я посмотрел на них с мыслями «не, это вообще не мое», но решил попробовать. Остался очень доволен этими играми, и с радостью сыграю во что-нибудь подобное.
По итогу это хороший рекламный ход. О платформе говорят всегда и везде. Народ активно взаимодействует с платформой, неважно хвалит или ругает, главное, что она всегда на слуху. Будет ли это работать у всех? Не думаю, все зависит от количества упоминаний.
Пока писал статью, выяснилось, какая игра будет на этой неделе бесплатной - это NBA 2K21. Я не люблю спортивные симуляторы, и отдельную статью писать об этой игре не вижу смысла. Как и серия FIFA, игра про баскетбол выходит каждый год, добавляется по 1-2 функции и улучшается визуал. Отзывы в основном отрицательные, есть большие проблемы с соединением и сетевой игрой. Но если ты никогда в подобное не играл, то обязательно попробуй, к тому же это бесплатно.
