Наверняка каждый из вас при продаже своего продукта или услуги сталкивался с тем, что клиент говорил «дорого», «за что такая цена?» «На это у меня точно нет денег» итд...
И конечно же, в эти минуты появляются сомнения в цене на свою услугу: «Может быть снизить её и тогда у меня точно купят?». Такие мысли нужно срочно отгонять ведь клиент говорит про деньги в двух случаях.
1. У клиента реально их нет. Либо в моменте, либо в целом у человека тяжелая финансовая ситуация. При этих обстоятельствах не стоит на него давить. Ну нет у человека, что поделать?
Люди зарабатывая миллионы, могут тратить их за считанные дни. Многие звёзды, известные личности, которых вы знаете часто не имеют капитала, денежных средств и не могут себе позволить многие покупки в моменте. А о простых людях я и во все молчу.. Так что не нужно давить, на человека и вгонять его в стресс.
В случае, если он хочет, но в моменте у него нет денежных средств, предоставьте ему рассрочку на вашу услугу через банк, таким образом вы сразу получите деньги, а человек сможет растянут данную инвестицую в свое образование на длительный срок.
2. Второй случай один из самых распространенных. Когда человек говорит дорого, или на это у меня нет денег. На самом деле он прокручивает в голове мысль: «Выгодно ли мне это покупать?». Логично, что если клиент задаёт себе этот вопрос, то он не до конца понял ценность вашей услуги или продукта.
Следовательно вам нужно прогреть его. Донести мысли, выгоду от покупки продукта. В противном случае, он от вас уйдёт. Прогревы и донесение ценностей – это важнейшая часть продаж. Лучше перегреть аудиторию чем не догреть.
Доносите ценности, объясняйте, повторяйте по миллиону раз, почему именно вы, почему именно этот продукт. И тогда вы удивитесь. Люди начнут откуда-то находить деньги и покупать ваши продукты.
Больше про инфобизнес https://t.me/barakholkazapuskov