Ни одно серьезное дело не должно обходиться без этапа подготовки. В особенности это касается такой вещи, как продажа бизнеса. Как просчитать каждую мелочь на пути к цели и какую роль в этом играет качественная презентация? На эти вопросы попробуем ответить в статье.
Действуем шаг за шагом
Этап 1. Подготовка информации. Вашего потенциального покупателя в первую очередь заинтересуют такие аспекты, как модель бизнеса и его направленность, форма передачи актива. Очень полезным бонусом будет, если продавец (то есть вы) окажет поддержку в первые недели после продажи. Перечень материальных и нематериальных активов также приветствуется.
Этап 2. Оценка. Перед продажей следует выяснить точную стоимость бизнеса. Опирайтесь на рыночные тенденции, взвешивайте все факторы, которые могут помочь раскрыть потенциал вашего дела для покупателя. После оценки не забудьте составить смету по затратам, а также описать проделанный путь с успешными результатами.
Этап 3. Выбор покупателя. Важный вопрос – кому продавать. Есть несколько типов покупателей:
- инвестор – приобретает автоматизированный бизнес и нанимает управленца, заточен только на получение выгоды;
- управленец – желает самостоятельно принимать участие в делах, поэтому для него особенно важны сроки окупаемости;
- маркетолог – покупает бизнес с уже «выстроенными» процессами, при этом готов использовать маркетинговые активности и привлекать клиентов.
Не забывайте о том, что им всем важна обратная связь, поэтому лучше сделать так, чтобы ваши контактные данные были всегда под рукой. Здесь вам могут пригодиться электронные визитные карточки, которые позволяют держать потенциальным клиентам в одном месте всю информацию о вас.
Этап 4. Упаковка и презентация. Ну и наконец, вы не можете обойти стороной красивое и подробное представление бизнеса для вашего покупателя. Ведь если дело дошло до презентации, значит есть уже конкретный интерес и осталось сделать самый последний шаг. Соберите максимум данных, все документы, которые могут подтвердить озвучиваемую информацию, будьте готовы к неудобным и неожиданным вопросам (к этому нужно подготовиться еще на первом этапе). Если этот этап пройдет успешно, можно начинать работу по непосредственной продаже.
Как видите, правил не так много, но к каждому из них нужно отнестись с особенным вниманием. Не забывайте просчитывать каждый шаг и будьте всегда на связи со своими потенциальными покупателями, а для этого переходите на сайт EGO и создавайте удобную и информативную электронную визитную карточку.