Попробуем разобрать вопрос, как выгоднее купить новостройку в Сочи. Многие предпочитают попасть в отдел продаж застройщика самостоятельно, рассчитывая на получение дополнительной выгоды в виде скидки на размер вознаграждения риэлтора, которого удалось обойти или миновать. На первый взгляд, все выглядит вполне логично, исключил лишнее звено в цепи сделки, получил экономию застройщику на комиссии, вправе рассчитывать на часть от неё.
Но есть оборотная сторона медали. Застройщиков, которые продают квартиры самостоятельно можно посчитать по пальцам одной руки, подавляющее большинство застройщиков нанимают персонал в свой отдел продаж, которому как ни крути, тоже нужно платить зарплату, сотрудникам нужна денежная мотивация продавать больше и лучше. Можно условно разделить эту мотивацию на две части: заинтересовал клиента и заключил сделку. При покупке в отделе продаж без агентов обе составляющие мотивации получает сотрудник, заключивший сделку. Если клиент узнал об объекте от агента, купит он ее только через отдел продаж и только по одинаковой цене, и тогда уже вознаграждение, заложенное в каждую квартиру, разделят. Причём размер вознаграждения зависит от площади приобретённой квартиры, а не от суммы, которую оставил клиент. И настоящий специалист всегда будет искать клиенту самую выгодную цену, самую удобную планировку, все плюсы и минусы (которые в отделе продаж никогда не расскажут) объекта. Партнерство между агентствами и застройщиками закреплено документально. Каждый застройщик дорожит своей репутацией перед агентствами, не меньше, чем агент перед клиентами. По этому, даже если клиент приходит в последствии в отдел продаж без агента, он может получить скидку, например, за оплату сразу и без ипотеки, которую он бы и так получил, при этом теряет сервис от агента, а вознаграждение за приведённого клиента застройщик выплатит агентству в любом случае. Встречаются случаи дополнительной экономии, за счёт продажи через агентство, например, специалист знает, что приезжий клиент не успеет приехать до предстоящего повышения цен или до завершения промоакций от застройщика. В таком случае, грамотный специалист вовремя подготовит договор задатка на квартиру, зафиксирует квартиру и цену за клиентом и поможет довести сделку до финала и по самой лучшей цене.