Часто клиенты обращаются за помощью в подборе недвижимости к специалистам, при этом, указывают определенный комплекс или дом, о котором где-то слышали или видели рекламу на просторах интернета. В 95% случаев, клиенты покупают совершенно не те объекты, по которым обращались, но при этом тратят огромное количество времени, как своего, так и менеджера по продаже недвижимости.
Что нужно знать специалисту, для качественного подбора недвижимости? Какие критерии у квартиры моей мечты? Хороший вопрос! И если клиент может ответить на него себе, то он сможет максимально точно описать его специалисту, который в короткий срок сделает подборку исключительно по подходящим объектам.
Первое, на что необходимо обратить внимание — цель покупки недвижимости. Для постоянного места жительства, для последующей сдачи отдыхающим или как инвестиция. Для каждой цели подходят свои объекты, например инвестировать разумно в объекты с ранней стадией застройки, а для жизни необходима развитая инфраструктура. Для сдачи лучше рассматривать объекты, расположенные рядом с курортными центрами, пляжами и туристическими районами. Так же возможна покупка апартаментов, которые становятся все более популярными, легальными и рассматриваются как готовый бизнес с полной окупаемостью 8-10 лет.
Затем определить район города. Если до этого побывать в Сочи не удавалось и с районами не знакомы, обязательно сообщите и прислушайтесь к рекомендациям специалиста.
Хорошо подумайте, какой площади планируется покупка. Земельные участки, предназначенные под застройку с каждым годом сокращаются, а спрос по прежнему высок. Учитывая это застройщики пытаются продать каждый квадратный метр своих строений с максимальной выгодой. Квартиры площадью от 20 до 30 квадратных метров считаются самыми востребованными и обычно их выставляют по самой дорогой цене за метр. Просторные квартиры продаются долго, в некоторых домах их вовсе нет.
И самый сложный а для некоторых и очень личный вопрос — это комфортный бюджет для покупки. Для подбора важна не только максимальная сумма, которую клиент готов потратить, но и порядок расчетов. Например, не все стройки проходят по ипотеке, или ипотеке в одном конкретном банке. Некоторые объекты продаются только за наличные, некоторые только безналичным переводом на расчетный счет юридического лица.
Зная ответы на эти вопросы, специалист сужает круг доступных квартир, до конкретного набора объектов, которые можно изучить более детально. Запросить документацию, выбрать видовые характеристики конкретных квартир, ознакомиться с качеством отделки объекта, придомовой территорией и т. п.