Процесс продажи квартиры не так прост, как может показаться на первый взгляд. Нужно найти покупателя, показать ему квартиру в лучшем свете, ничего не упустить, оформляя документы. Делимся секретами успешной продажи квартиры.
Стоимость квартиры
Первое, что нужно сделать, продавая квартиру, это понять, сколько она стоит. Изучите сайты, занимающиеся продажей квартир. На основании полученных данных решите, как быстро вы хотите продать квартиру. Если вы никуда не торопитесь – смело выставляйте рыночную цену. Если же хотите все провернуть побыстрее – цену придется немного скинуть.
Как заинтересовать покупателя
Общаясь с покупателем, старайтесь излучать уверенность и спокойствие. Будьте готовы признать недостатки квартиры и на обоснованный торг. Не пытайтесь обмануть покупателя, скорее всего, это быстро вскроется и получится неудобная ситуация. Очень часто, выбирая между двумя похожими квартирами, покупатель выбирает ту, где ему больше понравился владелец.
Подготовка документов
Обязательно уточните список документов, актуальный на момент продажи квартиры. От вас потребуется подтвердить право владения квартирой и право ей распоряжаться. Документы лучше готовить сильно заранее, так как некоторые из них можно получить только через несколько месяцев после обращения в соответствующую организацию.
Реклама квартиры
Проще всего разместить объявление на одном из специализированных сайтов по продаже и аренде недвижимости. При этом никто не мешает разместить аналогичные объявления на всех доступных сайтах. Возможно, бесплатно сделать это получится не везде, но цены на размещение не кажутся большими, когда вы продаете квартиру за несколько миллионов рублей.
Показ квартиры
Как только потенциальный покупатель переступит порог вашей квартиры, дайте ему время оглядеться. Предложите чай или кофе. Расспросите о его пожеланиях, в частности о том, с какого помещения в квартире он хотел бы начать ее осмотр. Будьте готовы ответить на неудобные вопросы. Кстати, ответы на них лучше проработать заранее.
Еще несколько советов
Все разговоры о ценах и скидках старайтесь вести только после того, как покупатель осмотрел квартиру. Если разговор об этом зашел раньше, предложите обсудить эту тему позднее.
Рано или поздно разговор о скидках состоится, тогда вежливо попросить покупателя обосновать причину снижения цены. Если причина настоящая, придется уменьшить цену, если причина фиктивная, вежливо сообщите об этом покупателю.
Возможно, стоит рассмотреть вариант с привлечением профессионального риэлтора. Он поможет найти покупателя, подготовить документы и провести сделку. Кстати, если найти покупателя самостоятельно, цена услуг риелтора будет немного ниже.
Содействие в подборе финансовых услуг/организаций.