Никто не добивается успеха поддержки и помощи других. Сила людей, объединившихся для достижения общей цели, значительно больше, чем в одиночку. Способность создать сильную систему поддержки - ключевой фактор в достижении успеха. Нетворкинг - это процесс знакомства и взаимодействия с людьми, развития личных и профессиональных отношений.
Старая поговорка «Дело не в том, что ты знаешь, а в том, кого ты знаешь» более чем верна и актуальна.
Нетворкинг - это не продажа, не использование людей или приставание к друзьям и коллегам по поводу вашего бизнеса. Сеть - это обмен информацией и ресурсами для взаимной выгоды всех участников. Именно обмен, помощь друг другу делает нетворкинг такой мощной стратегией для достижения целей.
Пять ключей к сети
Нетворкинг важен, но как начать? Как вы можете быть в этом эффективным?
Ключи к созданию сетей, на которых следует сосредоточиться, следующие:
- Развивайте свои навыки работы с людьми;
- Создавайте систему;
- Заботьтесь о своей сети контактов;
- Отдавайте больше, чем получаете;
- Кто вас знаете и кого знаете вы?!
Развивайте свои навыки работы с людьми
Нетворкинг - это все о людях. Если вы хотите успешно и профессионально общаться, вам следует развивать навыки взаимодействия с людьми в самых разных ситуациях. Если вы хотите, чтобы люди воспринимали вас как профессионала, следует вести себя и выглядеть соответственно. Это означает все области: одежду, речь, манеры и действия. Ваш внешний вид будет иметь большое значение для хорошего первого впечатления. Еще один человеческий навык, который вы можете развить, чтобы произвести положительное первое впечатление, - это ваше представление о себе и самооценка.
Будьте добры, заинтересованным и интересны сами. Энтузиазм привлекает к вам других. Потренируйтесь и оцените, как вы представляетесь другим, и вы сможете подготовить самопрезентацию, которая вызовет интерес и будет иметь положительный долгосрочный эффект.
Еще один важный человеческий навык, который следует за представлением, - это запоминание имен. Это чрезвычайно важный навык для мастера общения.
Также, вежливость и хорошие манеры имеют большое значение.
Создание системы
Если у вас есть система для извлечения всех имен, адресов, номеров, адресов электронной почты и информации, которую вы получили от других, это принесет вам много пользы. Есть много способов сделать это, от адресной книги до системы Rolodex и новых компьютерных систем баз данных.
На самом деле не имеет значения, как вы это делаете, главное, чтобы вы это делали. Разработайте систему, которая будет работать на вас. Это должно позволить вам поддерживать вашу сеть организованной при ее построении, извлечении из нее информации и работе над поддержанием развития отношений. Доступность - ключ к организационной системе. Если вы не можете найти информацию, вы не можете ссылаться на нее, делиться ею или действовать в соответствии с ней. Организуйте свою сеть, создав систему.
Поддерживайте свою сеть
Будет полезно собирать имена и карточки в организованной системе, если вы не поддерживаете связь с людьми. Если вы общаетесь с людьми из своей базы данных только тогда, когда вам что-то нужно, вас запомнят как человека, который звонит только тогда, когда вы чего-то хотите.
Важно, при возможности, поддерживая связь с людьми, например, отправлять заметки, электронные письма, встречаться на обед. Ключ в том, чтобы выработать привычку постоянно развивать свою сеть. Отправляйте благодарственные письма, когда кто-то что-то делает для вас, даже если он просто передает некоторую информацию, которая, по их мнению, принесет вам пользу. Позвоните людям, с которыми вы не общались какое-то время, чтобы узнать, есть ли что-нибудь, с чем вы могли бы им помочь, или просто узнать, что они делают.
Есть много маленьких способов улучшить свою сеть. Сделайте это привычкой, и вы пожнете плоды того, что посеяли.
Отдавайте больше, чем получаете
Автор бестселлеров и мотивационный спикер Зиг Зиглар говорил: «Вы можете получить в жизни все, что захотите, если поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят». Совет Зига лучше всего, что можно было бы сказать о нетворкинге.
Если вы отдаете больше, чем получаете, вы обязательно получите больше, чем вы могли себе представить. Нетворкинг - это о том, как люди помогают друг другу. Чем больше вы помогаете другим, тем мощнее будет ваша сеть, которая будет творить чудеса для вашей профессиональной и личной жизни.
Один из самых простых способов отдавать больше, чем получать - это помогать достигать успехов тех, кто входит в вашу сеть. Постройте сеть прочных отношений, когда каждый заинтересован в росте каждого.
Кто вас знает?!
Профессиональных организаций предостаточно, и присоединение к ним может расширить ваши возможности для расширения вашей сети. Клубы и организации предоставляют отличные возможности для встреч с другими и создания интересного, продуктивного сотрудничества. Эти группы могут иметь как местные, так и национальные отделения, обеспечивая контакты в более крупных географических регионах.
Национальные и международные конференции могут стать ресурсом для расширения не только вашей сети, но и вашего бизнеса. Ассоциации могут быть внутри вашей отрасли или общественных организации.
Профессиональные организации могут быть связаны с вашей профессией или сфокусированы на навыках, которые может использовать каждый, таких как публичные выступления и обучение лидерству.
Нетворкинг - это мощный инструмент.
Следуя этим пяти простым ключам, вы создадите прочную основу для создания сети, которая принесет вам больше, чем вы могли себе представить. Вы обнаружите, что вам нравится быть рядом с другими, и вы будете благодарны, когда они будут рядом с вами.
Как сказал один мой американский коллега: «Выкопайте колодец, пока не почувствуете жажду».
Если у вас нет желаемого окружения, начните сейчас.
P.S. А если вы хотите проработать этот навык индивидуально со мной или в малых группах, записывайтесь на диагностическую онлайн-сессию.