Когда я встретилась с будущим мужем, у каждого из нас уже была собственная квартира. У меня – двухкомнатная, у метро «Студенческая», досталась по наследству от бабушки, а он к моменту знакомства почти расплатился с кредитом за «полторашку» в Солнцево. В 1972 году строились панельные дома серии II-18. В этих домах общая площадь двухкомнатной квартиры составляла всего 39 кв. метров. Причем одна комната – большая, а во второй, кроме кровати, ничего и не поместится; кухня еще меньше – 6 кв. метров. Небольшой балкон, совмещенный санузел. Естественно, после свадьбы решили жить в моей квартире, а «полтарашку» мужа сдавать.
Когда у нас появился ребенок, решили солнцевскую квартиру продать и купить загородный дом. Тем более знакомые собирались продавать подходящий вариант на Калужском шоссе. Нам он очень нравился, а хозяева были готовы подождать 5-6 месяцев.
Продавать квартиру я решила сама, все равно сижу дома с ребенком. И делом займусь, и на риелторе сэкономим. А продать жилье – дело нехитрое, тем более мне, маркетологу со стажем. Сфотографировала, разместила объявление в базах и знай отвечай на звонки.
Так я думала изначально…, но вылезло много подводных камней. Сразу возник вопрос: какую цену поставить? Дорого – будет продаваться годами, а дешево – жалко отдавать. Аналогичного варианта по соседству, у метро «Говорово», не нашлось. Посмотрела все похожие варианты по всему району Солнцево. Цены – от 6,5 до 9 млн рублей. Разброс огромный. Решила выставить подороже, за 9 млн, а потом немного снизить. Сделала на телефон несколько фотографий, разместила объявления на ЦИАН и «Авито». Села ждать. За три месяца покупатели позвонили всего четыре раза, да и то не проявили особого интереса. Гораздо чаще звонили риелторы, навязывая свои услуги. Ну, это так, лирическое отступление. Сейчас не о риелторах. Стала понемногу снижать цену, но это не особо помогло.
Решила посмотреть на свои объявления глазами покупателей. Да, наверное, с такой подачей квартира у меня тоже бы интереса не вызвала. Договорилась с другом мужа, фотографом. Когда наблюдала за его работой, обратила внимание на некоторые нюансы в работе профессиональных фотографов, а что-то он сам мне объяснил.
- Во-первых, везде делал горизонтальные снимки. Вертикально снял только встроенный шкаф и санузел.
- Во-вторых, фотографировал со штатива, расположив фотокамеру ровно между потолком и полом.
- В-третьих, точки съемки располагались вплотную к стене для максимального охвата пространства.
- В-четвертых, квартиру он фотографировал при естественном освещении, но вечером, когда солнце уже начало заходить. Так интерьер выглядел дороже. Можно было снимать еще рано утром, но этот вариант нам не очень подходил.
- И, главное, в-пятых, мы убрали из квартиры все лишние вещи, чтобы показать, что квартира свободна и ждет новых жильцов.
Кроме того, мы сняли небольшой трехминутный видеоролик, устроив потенциальным покупателям небольшую виртуальную прогулку по квартире.
Потом я проанализировала объявления других продавцов и переписала свое, в котором изначально сообщалась только общая информация о квартире и удаленность дома от метро.
Добавила, что окна выходят на тихий двор. Написала о магазинах, школе и детском саде, которые расположены по соседству. А также о ситуации с парковкой. Конечно, проблемы есть, но рядом расположен автомобильный магазин с большой стоянкой, где можно найти свободное место. Несколько слов добавила о соседях, ну, здесь я немного приврала, по крайней мере, о некоторых из них. И в конце написала, что год назад в квартире был сделан косметический ремонт. А это чистая правда.
Однако было по-прежнему не понятно, что делать с ценой (чувствовала я себя примерно так, как на фото выше))). Под видом покупателя обзвонила конкурентов. Это запутало еще сильнее. Ведь на цену влияют как объективные факторы, например, качество ремонта, этаж, удаленность от шумных трасс, так и субъективные – проще говоря, жадность продавцов. В результате, решила «плясать» от стоимости кв. метра на нашей улице. Выписала данные о площади и цене квартир в соседних домах, хотя их площадь сильно отличалась от нашей. Получилось, что кв. метр в окружающих домах стоит около 190 000 рублей. В результате, написала в объявлении 7,7 млн, заложив 200 000 на торг.
После того, как я обновила всю информацию, количество звонков выросло вдвое. Но главное, люди приезжали на просмотры. Через месяц мы нашли своего покупателя, с которым договорились на 7,6 млн рублей. Правда, он чуть не сорвался, так как муж был прописан в своей квартире, а пока он выписывался, покупателю приглянулся другой вариант. Чтобы вернуть «беглеца» пришлось подарить находящуюся в квартире мебель и снизить цену еще на 100 000 рублей. Хотя, возможно, никаких альтернативных вариантов не было, а покупатель просто немного попугал нас. Ну, да бог с ним, зато теперь в нашем загородном доме новая мебель.
Алина Лескова, специально для дзен-канала Life and home