Холмс и Ватсон, Жеглов и Шарапов, Джобс и Возняк, Дольче и Габбана. Возьми любую успешную деятельность, и обязательно найдешь тандем единомышленников. Их отношения называются партнерством. Это фундамент любого успешного продукта — если называть так не только вещи, а бизнес, дружбу или семью.
Партнерская модель отношений объединяет мужа и жену, работника и работодателя, заказчика и исполнителя. И как у каждой модели, у нее есть своя философия. Мой партнер Игорь Дубинников дал ей очень четкое определение: взаимовыручка. Когда взаимно, тогда и выручка.
Но почему даже самому успешному и продуктивному партнерству иногда приходит конец? Почему люди перестают работать вместе и общаться — другими словами, «разводятся»? Есть 4 причины для этого.
Первая причина — курортный роман.
У тебя есть отпуск и деньги. А еще — запрос на романтическую историю. Подсознательный, неявный. И вот происходит знакомство. Искра промелькнула, вы увлечены друг другом и бросаетесь в отношения (общее дело, проекты, стартапы) как в омут с головой. На берегу все было так прекрасно, такая идиллия! Но в бурном море вдруг выясняется, что в деталях и нюансах у вас понимания нет. Второй думал, что не придется работать руками, а выходные и вечера он будет посвящать чему-то другому, а не вам. Вы огорчены, но продолжаете тянуть лямку постылых отношений. Они становятся все хуже и хуже, и, наконец, вы понимаете: все, баста! Говорите друг другу неприятные вещи, делите бизнес и чувствуете разочарование. Решаете: все, больше никаких партнеров!
Вторая причина — любовь до первой проблемы.
Часто кажется, что вот оно, дело жизни! И вот он, партнер, с которым ты пройдешь весь путь до конца. Но потом становится ясно: путь лежит не только по ровной дороге, на нем есть ямы, ухабы, скалистые горы, трясина и еще много чего. И вы не готовы все это преодолевать, обдирая ноги в кровь под дождем и подставляя плечо своему спутнику. Вам хотелось идти легкой походкой и разговаривать о приятных вещах. Но так не бывает. Ваше партнерство развалилось перед первым же препятствием. Недолго же вы шли вместе!
Третья причина — если друг оказался вдруг…
Все шло нормально и вас устраивало. Партнер был единомышленником и понимал вас с полуслова. Вы смотрели в одном направлении. Вы мыслили в унисон и думали, что это навсегда. Но потом вы начали смутно чувствовать: что-то не то. А потом наступил и день озарения: вы больше не в унисон и не в одном направлении. Вы на разных этажах. С этим ничего не поделать. Любовь прошла. Развод.
Четвертая причина — присвоение.
Вы считали партнера «своим». Вы чувствовали за него ответственность и считали, что он без вас никуда. Вы давили и душили своей опекой — не специально, для его блага. Партнеру было душно, и он чувствовал себя скованным по рукам и ногам. В глубине его души закипало раздражение. Итог — он ушел от вас, вы обиделись и считаете его неблагодарным.
Это самые распространенные сценарии партнерских «разводов». Он почти такие же, как у супругов. Любовная лодка неминуемо бьется о быт. Неминуемо? Конечно же нет. Переписать сценарий можно. Для этого нужно сделать 4 шага.
Шаг первый. Узнать.
Дайте время лучше узнать друг друга. Это значит вместе учиться, развиваться, делиться опытом и навыками. Обсуждать различные темы в динамике и с другими людьми.
Шаг второй. Проверить в деле.
Найдите точку сотворчества, сделайте что-то вместе. В процессе оцените в друг друге человека и профессионала. Чтобы картинка была наглядной и честной, делайте что-то в рабочей группе.
Шаг третий. Прояснить намерения.
Проверка в деле пройдена. Настал этап обсудить открыто намерения друг друга. Спроектируйте новый бизнес до юридического оформления. Это станет лакмусовой бумажкой — таков ли человек, каким хочет казаться вам?
Шаг четвертый. Убедиться в готовности к марафону.
Намерения вашего партнера прозрачны, и в деле он себя показал хорошо. Но какой отрезок пути он готов идти с вами в ногу? Наша психика устроена так, что мы не воспринимаем что-то временное серьезно и не будем вкладываться в него. Если человек готов к совместному марафону, то вам обоим придется научиться принимать слабости друг друга, учитывать плюсы и минусы. Если этого не случится, то ваш корабль сядет на мель. Смотрите вторую причину. Это самый вероятный сценарий.
InReality: гибкая и безопасная экосистема
То, что вы сейчас прочитали, мы с Игорем Дубинниковым хорошо знаем. Поэтому в InReality создан контекст для сотрудничества и соработничества. Ритмичные встречи, творческая динамика, возможность узнать друг друга в креативе и в деле. Труд - отдых - спорт - мозговой штурм - достижение мечты - старт совместных проектов. Культурный код экосистемы словно мощный фильтр еще на первом этапе отсеет всех, кто не готов к партнерству и командной игре.
Все, что есть в InReality, проверено опытом. Это смысловая база для партнерства. Но не финальная точка — сообщество идет дальше! Оно формирует сеть партнеров, которые системно помогают друг другу, оказывают поддержку, усиливая тем самым позиции друг друга, а значит, и экосистемы в целом!
Принципы работы InReality
На первом этапе экосистема входила в партнерские отношения с участниками по отдельным веткам бизнеса. Но это не давало полноты взаимодействия, сетевого эффекта и масштабирования. Тогда возникла идея децентрализации, к которой легко могли подключиться и человек, и компания. Возникал непрерывный сетевой эффект. Новый элемент экосистемы укреплял ее и делал прочнее себя. При этом сохранялась свобода каждого участника, а взаимодействие становилось более гибким и безопасным. Если какое-то сотрудничество оказывалось недолгосрочным, никто не страдал.
Система строится по принципу матрично-дивизионального партнерства. Его применяют в школах, а в этом году принцип будет использоваться в инвестиционных и консалтинговых блоках.
Матрично-дивизиональное партнерство — что это значит?
В InReality есть матрица модулей — образование, мероприятия и сообщества, биржа задач, инвестиции, медиа, инкубатор/акселератор.
Лидер школы в рамках своего направления обладает всей матрицей в трех модулях — образование, мероприятия и сообщества, биржа задач. Основание — бессрочный, наследуемый лицензионный договор.
Команду каждой школы образуют работающие в этом направлении наставники, эксперты с услугами на бирже задач, лидеры сообществ и программ. Они проходят обязательную верификацию. Наставники заключают соавторский договор с платформой. Эксперты с услугами — агентский договор.
Что произойдет, если лидер, наставник или эксперт решат покинуть экосистему? Ровным счетом ничего. Это решение никак не повлияет на школу и саму экосистему.
Перечисленные участники сообразуют свои действия с базой заданных правил экосистемы в части культуры взаимодействия, технологии обучения и системы выплат. А вот в остальном они свободны! Развитие бренда, формирование базы учеников, заказчиков и партнеров — это вклад в себя и в платформу в целом. Есть ли смысл уходить из сообщества? Как минимум это невыгодно.
Теперь о плюсах взаимодействия в ближайшее время и в соответствии с мировыми трендами.
- создание совместного медиа
- совместная ИТ разработка платформы
- формирование культуры внутреннего потребления. Все непрофильные функции — на аутсорсинг!
- максимальный фокус человека на его таланте, а бизнеса — на основной деятельности
- автоматизация и удешевление процессов за счет коллективного использования
- поддержка, системный рост, тяга для масштабирования
- постоянный прирост клиентской базы. Снижение зависимости от затрат на рекламу, маркетинг и продажи
Бонус: потенциальный LTV — вечный. Любую потребность можно закрыть изнутри. Работает принцип многофункциональности и универсальности. Сейчас я учу язык, потом осваиваю финансовое дело, затем запускаю стартап, а спустя время привожу своих детей и инвестирую в жизнеспособный проект. Я — заказчик, я — исполнитель, а еще я — инвестор, наставник, ученик, член совета директоров и трекер.
Нетворкинг? — Партворкинг!
«Пора уже переходить от быстрых знакомств к глубокому взаимодействию с людьми с целью построения партнерских связей. Лучше 10 надежных рядом, чем 1000 разовых контактов в записной книжке», — говорит сооснователь InReality Елена Сокирянская. Ей принадлежит идея поменять слово нетворкинг на партворкинг. Она считает, что будущее за экосистемами, где есть кооперация, циркулярность, устойчивость, кооперация, самоорганизация, культурный код и ритмичное взаимодействие.
Мы знаем, что бытие определяет сознание, и среда формирует нас. И где же появляться инновациям, как не в среде, где целое больше суммы своих частей? Там благодатная почва для бизнеса и творчества. Там есть поддержка, цикличность и дополняемость. Там люди и бизнес стоят на твердых опорах, которые ни что иное как сильные стороны каждого.
Экосистема заинтересована в быстром и стабильном развитии всего целого и всех его частей. Поэтому сообщество InReality объявило 2021 год Годом партнерства.