По своему опыту работы в smm проектах (более 4 лет) могу с точностью до 90% рассказать о всех этапах развития блога/ аккаунта с помощью рекламы у блогеров.
Представим, что наша точка А - это инстаграм магазин футболок и худи с аудиторией 2 k. И первое, что приходит в голову, как инструмент развития - это бартер с блогерами! Что вполне привлекательно и результативно. Давая возможность инфлюенсеру получить худи в подарок, магазин получает качественный отзыв/ рекламу и новый поток трафика на свою страницу.
С чего начать? С изучения своей аудитории. Кому продает магазин и кто заинтересован в футболках и худи. Какой у них образ жизни, ценности и интересы. Понимая свою аудиторию, бренд сможет проанализировать - у каких блогеров подходящая аудитория. И приступайте к главному..
Этапы работы с блогерами:
- Создайте таблицу, в которой вы будете вести всю динамику работы с блогерами. И начните ее заполнять со списка инфлюенсеров, с которыми готовы поработать по бартеру/за оплату. Как их отобрать - спросите вы? Загляните, на кого подписана ваша аудитория. Можете даже провести опрос в своем аккаунте и уточнить, кому она доверяет. Потенциальные блогеры должны отражать ценности вашей аудитории и говорить с ней на одном языке. Кроме того, обратитесь к специализированным платформам, например, таких как - GetBlogger, EPICSTARS и ищите блогеров там.
2. Создайте письмо для рассылки блогерам. И подойдите к этому вопросу максимально ответственно. Представьте, что вы тот самый блогер. На какое письмо вы бы с радостью откликнулись, а какое проигнорировали бы, даже не ответив?! Обращайтесь по имени, пишите без воды и предлагайте свои условия на берегу.
3. Ведите переговоры с теми, кто дал согласие на сотрудничество. И здесь в ход идет заранее вами подготовленное ТЗ (техническое задание), в котором собрана максимально полная информация о магазине, товаре и о том, что должен рассказать блогер в своем аккаунте о вашем продукте. Представьте, что в этом ТЗ вы отвечаете на все еще не заданные вопросы заранее: "А есть ли доставка в другие города", "Какие акции у вас проходят", "Можно ли стирать худи в стиральной машине и при каких параметрах"...
Качественно составленное тех задание - залог успешных переговоров с блогером и вашего взаимопонимания.
Что важно обсудить на берегу:
- Дату и время выхода рекламы
- Формат подачи рекламного отзыва - примерка в сториз, фотопост, обзор в прямом эфире, подводка + макет...
- Промокод на скидку для его аудитории (будет ли он)
- Будет ли повторная интеграция
- Какой формат вашего сотрудничества: бартер/ оплата
4. Всегда согласовывайте контент блогера. Не упускайте этот пункт из вида, так как именно здесь можно упустить важное, а быть может - и причинить вред своему бренду. Казалось бы, небольшая неточность из уст блогера - и вот ваша репутация подпорчена. Представьте, что блогер по ошибке указал скидку по промокоду не 10%, а 30%. Чем это грозит вашему бренду? Вы либо предоставляете названную блогером скидку и терпите некоторые убытки, либо просите удалить рекламу, которую просмотрело n-ное количество человек и теряете их доверие.
5. Фиксируйте динамику и эффективность рекламных интеграций с блогерами. Отмечайте в своей таблице: сколько продаж по промокоду было совершено, какое количество новых подписчиков пришло к вам во время рекламы, на сколько увеличилась статистика просмотров и охватов. Анализируйте, чтобы понимать - какие идеи выстреливают и их стоит повторить, а какие можно считать провальными или неэффективными.
Кликай, чтобы посмотреть мое видео о сотрудничестве с блогерами по бартеру