Встречаем на просторах интернета очередную риэлторскую статью о том, можно ли купить новостройку без риэлтора? Несложно догадаться, какой следует намек – конечно без риэлтора не обойтись). Далее идут различные доводы и случаи, когда мужественный риэлтор спасал клиента от жуликоватых менеджеров по продажам и помогал ему спасти деньги.
Решили еще раз разобрать эти доводы и посмотреть риски, т.к. сами много раз рекомендовали клиентам сэкономить и не брать риэлтора для покупки новостройки.
1. Рассказывают страшные истории как менеджеры по продажам могут «втюхать» вам совершенно другую квартиру, которая вам не нужна.
Например, клиентка хотела купить двухкомнатную квартиру с раздельными комнатами, т.к. жить собиралась с сыном. Хитрые менеджеры подсунули ей евродвушку — т.е. квартиру с одной изолированной отдельной комнатой и большой кухней — гостиной. После сдачи дома в эксплуатацию, пришлось квартиру продать, а взамен купить 2-х комнатную квартиру с изолированными комнатами.
Что тут скажешь? Давайте приведем несколько контрдоводов:
- ошибиться может каждый, в том числе и сам риэлтор, только сам он никогда не признается))) Поэтому полностью уповать на риэлтора не стоит. Он что-то типа врача, который может иногда помочь, но вот здоровым никак не сделает, если вы сами свое здоровье губите.
- хорошо всегда иметь рядом грамотного помощника, да вот денег это стоит и не малых, и не каждый это себе может позволить.
- что бы там ни говорили, но менеджеры по продажам по сути вас не обманывают, хотя и могут не договаривать некоторые вещи. Тем не менее, все документы у них есть, и все планы помещений тоже, и препятствий для их изучения нет. Если же клиент сам не хочет их изучать, то от менеджеров это не зависит никак. Поэтому нет никакого обмана, есть аморфность клиента и его нежелание разобраться в вопросе, не более того.
2. Якобы вам могут впарить неликвид или залежалый товар! Новостройки - это рынок, а на любом рынке впаривают сначала неликвид, а хорошее оставляя на потом. Только риэлтор может помочь вам и добиться нормальной квартиры.
Немного странная логика, но давайте обдумаем и приведем свои соображения:
- что считать ликвидом, а что нет? Это настолько скользкий вопрос, потому, что у каждого разные представления и разные желания. Что одному недостаток, а другой за это даже доплатить может))) То же отсутствие ремонта от застройщика – одинокой женщине без него никак, а какой-то семейной паре – все равно свой делать будем, так что лучше не переделывать и мусор не вывозить!
- странная логика, что менеджеры суют сначала плохой товар, и только потом хороший! Но спрашивается зачем? Менеджер, как и любой торговец, продает все подряд и предлагает все, что у него есть. Ему нужна любая сделка, он от нее получит свой процент! Даже если предположить, что за продажу залежалого товара ему заплатят больше (а застройщики такой добротой не отличаются), то он все равно предложит все, только по очереди))) Не более того!
- не убиваемая вера в наличие какого-то дефицитного товара, который менеджеры покажут только под умелым нажимом риэлтора))) Но откуда он возьмется??? Все квартиры выставлены на сайте, они все известны. Застройщик день и ночь строит новые квартиры и их прибывает и прибывает. Зачем он будет их прятать в какие-то подпольные списки? Если предположить, что это прячут менеджеры – то застройщику это не надо и такие менеджеры долго там не протянут. Какая выгода менеджеру что-то прятать?? Логичного ответа не находим.
3. Якобы вам могут завысить цену и только риэлтор может помочь хорошо сторговаться и добиться реальной цены, а лучше со скидкой.
Риэлтор рассказывает как с клиентом выбрала квартиру в новостройке, но при посещении застройщика ее не оказалось в наличии но тут же предложили другую. Риэлтор сразу понял, что щас «втюхают» неликвид и проявив железную волю увел клиента, а менеджеры бежали следом. А потом они долго названивали и в результате сделали скидку с цены и продали ту саму первоначальную квартиру, которая чудесным образом «нашлась».
Отличная история к которой дадим несколько комментариев:
- оценивая действия персонала застройщика, не видно никаких особых нарушений. Застройщики такие же большие организации, как банки или что-то еще, и в них всегда правая рука не знает, что делает левая и это грустная правда. У двух разных сотрудников по одному вопросу вы получите два разных ответа. Оператор подтвердит наличие квартиры, а менеджер ее не найдет – часто злого умысла в этом нет, простой организационный хаос.
- менеджер обязан был попытаться совершить продажу в любом случае, поэтому правильно предложил другие варианты. Предлагал ли он «неликвид» это еще большой вопрос. Скорее всего, он предложил то, что было под рукой, вот и все!
- какого-то чуда в том, что нужная квартира «нашлась» тоже нет. Обычный бардак и низкая квалификация низового персонала. Как только вопрос пошел наверх, все встало на места и вопрос решил более квалифицированный сотрудник. Естественно, он нашел никуда не терявшуюся квартиру, и поняв оплошность менеджера, сгладил ситуацию небольшой скидкой!
Естественно, риэлтор приписал всю победу себе)))
4. Якобы менеджеры по продажам новостроек очень не любят риэлторов, так, как те не дают им обмануть клиентов. Если бы не риэлторы, то менеджеры продавали значительно больше и кошелек у них был намного толще.
Давайте попробуем прокомментировать и этот довод:
- мы очень часто видели как риэлтор и менеджер по продажам работали в одной связке! Уж не знаем делились ли они между собой деньгами клиента, но заинтересованы в продаже были оба. Какой уж вам попадется риэлтор – большой вопрос.
- все продажи новостроек идут официально по счетам, к которым простой менеджер доступа не имеет. Он сидит на окладе и имеет еще какой-то скромный процент от продажи, не более того! Обманывать вас и завышать цены ему нет смысла, он все равно с этого ничего не поимеет. А вот если занизит цену, то увеличит продажи, а значит и свою зарплату).
5. Риэлтор сообщает, что практически все отзывы о застройщиках и форумы новостроек ведут сами застройщики. И только человек с опытом может понять реальное состояние дел у конкретного застройщика и не поддаться на сформированное позитивное мнение.
Прямо теория заговора))) Давайте дадим свое мнение:
- мы согласны, что крупные фирмы ведут определенную работу по созданию положительного имиджа в сети и это хорошо, что люди заботятся о своей репутации.
- в то же время, мы не верим, что если застройщик работает плохо, это можно срывать длительное время. Не смотря на работу всех форумов, которые якобы курируют застройщики, нужная информация о реальном положении дел мы всегда находили. Нужно только желание и время! Мы живем в такое время, что в интернете есть все, надо только искать!
6. Наконец, после всех этих страстей риэлтор делает вполне разумный и миролюбивый вывод: если вы сами торгаш, с опытом и уловками вас не проймешь, вы можете обойтись без риэлтора. А если нет – привлекайте риэлтора!
Полностью поддерживает эти выводы!!! Все таки можно оформить самому!
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)