Целевая страница блога : что это такое, примеры, советы и передовые методы
Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты.
Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.
Создание эффективных целевых страниц - это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха вашей страницы.
Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.
Установите цель для своей целевой страницы
Целевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.
Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:
- продажи
- подписка на рассылку
- официальные загрузки
- программное обеспечение
- регистрация на вебинары
Вам также нужны определенные ожидания от целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.
Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт
- SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media - эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.
ЗАКАЖИ ЗВОНОК
Полезно иметь конкретное число для сравнения ваших фактических результатов. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.
Ясный призыв к действию жизненно важен
Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию. Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.
Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.
Сохраняйте четкость и краткость текста
Ваш текст должен быть четким и кратким. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы - не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.
Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они прибудут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.
Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.
Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.
Сохраняйте форму целевой страницы простой
Если на вашей странице есть форма , убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Все, что больше этого, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.
Если вы просите их сделать покупку, не усложняйте задачу. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.
Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.
В этой форме, с другой стороны, слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?
Удалить элементы навигации
Основное различие между вашим обычным веб-сайтом и вашими целевыми страницами заключается в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился.
Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.
В этом примере показаны только жизненно важные ссылки без лишней навигации.
Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, - это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.
Упростите свой обычный дизайн сайта
Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд. Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.
Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.
Выберите длинную страницу или серию страниц
Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).
На мини-сайтах обычно есть несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии . Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.
Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.
С другой стороны, целевые страницы идеально подходят для более короткого контента. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.
Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо продуман.
Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)
Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.
Обратите внимание
Хотя есть много споров о важности в веб-дизайне, целевые страницы - это одна из областей, где складка имеет решающее значение. Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.
Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.
Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям. (Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)
Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию - намного выше сгиба.
Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.
Призывы к действию, расположенные ниже
Это не значит, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые скроллируют. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через регулярные промежутки времени, привязанные к копии страницы.
Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку, когда они решат конвертировать .
FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.
Используйте минимальные изображения и более крупные шрифты
На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
Более крупный размер шрифта также является хорошей идеей, чтобы не отвлекать внимание посетителей от того, что важно, и снизить нагрузку на глаза. Только не переусердствуйте и не пишите все шрифтом размером с заголовок.
Идеальная длина строки для удобочитаемости текста - 39 символов, поэтому установите размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.
Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.
Начните с центрированного дизайна с одной колонкой
Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.
Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами, прежде чем переходить к дизайну.
Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.
Соответствуйте внешнему виду и ощущениям вашей кампании
Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронного письма.
Если их дизайн сильно отличается, ваши посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место. Самый простой способ сделать это - перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.
Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильно
Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.
Unbounce - один из самых простых в использовании, который позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода .
Не забудьте протестировать свою целевую страницу
Создание эффективных целевых страниц - это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы - это вопрос проб и ошибок.
Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование ), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.
Вот несколько функций, которые следует учитывать при тестировании:
- Заголовок
- CTA
- размер и размещение кнопки
- количество полей формы
- изображений
- дизайн правой, левой или центральной колонки
- цвета
Просто не забудьте тестировать каждый вариант по очереди - если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, какие конверсии повлияли на них.
Руководство по целевой странице
Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.
- Установите цель для своей целевой страницыБез конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.
- Ясный призыв к действию жизненно важенВаш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
- Сохраняйте четкость и краткость текстаЦелевые страницы - не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.
- Сохраняйте форму целевой страницы простойЕсли ваша целевая страница включает форму , убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.
- Удалить элементы навигацииНа ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился.
- Упростите свой обычный дизайн сайтаТем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.
- Обратите внимание на складкуУбедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.
- Используйте минимальные изображения и более крупные шрифтыНа ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
- Начните с центрированного дизайна с одной колонкойИсследования показывают, что центрированные целевые страницы с одним столбцом обеспечивают лучшую конверсию, поэтому сначала проверьте эту версию.
- Соответствуйте внешнему виду и ощущениям вашей кампанииЕсли ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма.
- Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильноЧтобы создать целевую страницу, вам не нужен магистр информатики. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.
- Не забудьте протестировать свою целевую страницуСоздание эффективных целевых страниц - это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы - это вопрос проб и ошибок.
Заключение
Целевые страницы - это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью - конверсии . Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.
Просто убедитесь, что это просто. Это связано с тем, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлечь ваших посетителей и помешать им совершить конверсию .
Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?