Вчера мы разговаривали на тему: "Как стать первоклассным продавцом или мастером убеждений?" по методу Джоржана Белфорта. Он же человек, жизнь которого легла в основу фильма Матрина Скорсезе "Волк с Уолл-Стрит" и автор книги "Метод Волка с Уолл-Стрит", о которой сейчас и пойдет речь.
Сегодня я хотел бы немного углубиться в эту тему и поговорить про интонации речи, которые заставляют так или иначе манипулировать людьми или влиять на них. Как Вам больше нравится, так и называйте. Ведь каждая интонация несет потом информации вдобавок к произнесенным словам. Ваши слова вызывают у человека логическую уверенность, а интонация - эмоциональную.
Джордан предлагает 10 интонаций, которые помогут нам в этом. Итак приступим.
1. "Я действительно хочу знать" или интонация заинтересованности.
2. Использование повествование в форме вопроса
3. Интонация тайны или интриги (можно даже использовать шёпот);
4. Интонация дефицита (сыграйте на том, что Вы поможете человеку получить что-то редкое, даже если оно не редкое, создав при этом иллюзию дефицита);
5. Интонация гипотетического обсуждения
Например: "Чисто гипотетически, Вам нравится моя идея?"
6. Интонация подразумеваемой очевидности (создание визуализации перспектив перед собеседников как что-то очевидное или само собой разумеющееся)
7. "Я чувствую вашу боль" (применяется для давления на больные точки собеседника
8. Интонация абсолютной уверенности (покажите людям твёрдую уверенность и решительность)
9. Интонация глубокой искренности - спокойная ровная интонация без напора и давления, смиренная и не угрожающая подача
10. Интонация разумного человека (по сути вы объясняете своему собеседнику, что Вы - два разумных человека, которые обсуждаете вполне разумные вещи).
Пункты 8, 9 и 10 обычно применяются вкупе. Например:
"Если Вы дадите мне шанс, поверьте, Вы не разочаруетесь. Звучит справедливо, согласны?"
Так вот "Если Вы дадите мне шанс, поверьте..." - это интонация абсолютной уверенности, "Вы не разочаруетесь" - интонация глубокой искренности, "Звучит справедливо, согласны?" - интонация разумного человека соответственно.
Круто, не правда ли?
Если Вы хотите поговорить об интонациях более глубоко, дайте мне шанс, поверьте и подпишитесь на мой канал, Вы не разочаруетесь. Звучит справедливо, согласны?
Также читайте - Что делать, если не знаешь как и о чем разговаривать с людьми?