Сетевой маркетинг, несмотря на его примитивный формат, продолжает активно развиваться, переходя в отраслевые формы. Существенную часть косметического рынка в настоящее время составляют сетевые маркетинговые структуры, реализующие продукцию через консультантов по красоте. Основными участниками рынка, как известно, являются Avon, Mary Kay, Фаберлик, Oriflame и др.
Реализуя продукцию через консультантов, крупные косметические марки делают упор на материальную заинтересованность и доступность в получении работы для мини-партнеров, поскольку каждый из них формирует вокруг себя сеть из взаимозависимых с ним людей, которые приобретают продукцию по следующим основным причинам:
- ее посоветовал близкий человек, который попробовал ее, может порекомендовать и даже гарантировать качество;
- поддержать человека, занимающегося продажами данной продукции;
- консультант настоял на совершении покупки, было трудно ему отказать.
Принцип сотрудничества с компанией для консультантов прозрачен и заключается в объемах продаж и количестве привлеченных новичков.
Главный вопрос заключается в следующем: а возможно ли вообще заработать сопоставимую с затратами времени и сил сумму денег на сотрудничестве с косметическим сетевым маркетингом?
По опыту знаю, что это копейки. Конечно, если Вы очень коммуникабельны, умеете настоять на своем, имеете множество знакомых и подруг, то в качестве подработки данное направление является неплохим. Для новичков, не имеющих своей сети привлеченных партнеров, доход может составить при полной занятости не более 15-20 тысяч, но, чтобы выйти на данный уровень дохода, нужно трудиться каждый день минимум по 6-8 часов. При этом необходимо быть готовым к получению отрицательных эмоций от потенциальных покупателей, которым такой формат торговли уже изрядно надоел.
В дальнейшем при наработке своей базы клиентов доход может увеличиться до 25 тыс. руб. Но необходимо знать, что рынок заполнен, на существенный заработок от данного направления рассчитывать не приходится.
Одна моя знакомая, которая занимается этим уже 10 лет, в один из дней сделала выручку 10 тыс. руб., то есть чистая прибыль составила 4 тыс. руб., чему она была несказанно рада, поскольку в другие дни выручка составляет не более 3-5 тыс. руб., следовательно, чистая прибыль - 1,2-1,5 тыс. руб.
Да, это свободный график! Хочешь - работай, не хочешь - отдыхай. Но по факту получается, что консультанты по красоте либо должны работать по 10-12 часов и получать доход ниже, чем можно заработать на обычной работе с установленным графиком и выходными, либо зарабатывать копейки на своих же близких людях. При этом свободный график может превратиться в круглосуточную работу.
На мой взгляд, такой доход возможен, но если нет базовых условий для реализации данного бизнеса - нет 1000 подруг, либо подписчиков, Вы - не продажник от Бога - то серьезно заниматься этим направлением не стоит, поскольку усилия будут затрачены, а дохода не получите.
А что Вы думаете по этому поводу? Поделитесь своим опытом, возможно кардинально отличающимся от моего.
