Бизнес или организация рабочего места?
На семинаре в Волгограде Игорь Манн задал вопрос залу: "Кто считает, что в своем бизнесе он зарабатывает достойные деньги?" Немного стушевавшаяся публика начала робко перешептываться и миниатюрная девушка с третьего ряда подняла руку. "Сколько вы зарабатываете"? - спросил с едва скрываемой улыбкой Игорь Борисович. "Я зарабатываю сто восемьдесят тысяч рублей"! - гордо ответила она, добавив, что для Волгограда это очень даже не плохо. "Хорошо, а скажите, если бы на вашем месте был наемный сотрудник зарабатывали бы вы столько же"? Женщина дернула плечами и отрицательно покачала головой. Манн не унимался: "А без вашего участия, ваш бизнес оставался бы рентабельным?" "Нет" - твердо ответила она. "Я вас поздравляю, у вас нет бизнеса, вы, просто, организовали себе рабочее место.
Ребята, которые пишут мне, подбирают товар под себя и в прямом смысле "жгут мосты" уходя с работы и выбирая для себя участь малого предпринимателя который сам забирает, сам переупаковывает и маркирует, сам доставляет и сам ведет учет.
Риск - дело благородное, но зачем намеренно рисковать, когда все просчитывается?
"Мне не выгодно, буду искать дешевле" - часто слышу такую фразу по отношению к какому либо товару или услуге прилагающейся к товару когда у себя в уме он прикинул, умножив доставку на массу и переведя это по текущему курсу.
Многие, банально не считают декомпозицию бизнеса, чтобы понять точку безубыточности и идут "на глазок", а там уже куда выведет кривая американской мечты. При этом уходят с достаточно высокооплачиваемых работ ныряя в стихию простого "купи - продай" выкормленные сказками о баснословных прибылях и сумашедших продажах.
Хотя на деле все оказывается по другому. Это пост не страшилка, а совокупный опыт мой и опыт моих клиентов. Ниже будут представлены простые рекомендации к которым вы можете прислушаться.
1) Считайте все по самым пессимистичным прогнозам. Выручку занижайте в двое, курс завышайте и ставьте реалистичные продажи в свой план.
2) Отложите денег на жизнь. Часто в оборотке "растворяются" деньги из семейного бюджета, а задержка выручки может сильно ударить по вам.
3) Мутишь, что-то серьезное - нанимай сотрудников. Если ты спец, с зарплатой 150к нет смысла уходить в торговлю, лучше подождать пару месяцев подготовим базу для работы и подыскав персонал для простых задач. Ваша голова должна быть свободна.
4) Одна партия на складе, одна партия в резерве и одна партия в дороге. Оптимальный вариант бесперебойной поставки и если хранение за палет бесплатное, то резерв можно переместить на склад.
5) Не думай о снижении себестоимости, а думай об увеличении продаж. В погоне за низкой стоимостью и снижению расходов молодые предприниматели совсем забывают о стимулировании продаж надеясь на органический трафик и это одна из главных ошибок.
Какие рекомендации можете дать вы?
Напишите в комментариях.