Сегодня хочу разобрать с вами одну манипулятивную технику, вы можете использовать ее в отношениях, или в своей работе, но самое главное, вы сможете с ее помощью стать более осознанным человеком.
Итак, в чем смысл техники?
Вы предлагаете человеку выбор без выбора. Два варианта, которые устраивают вас. Но которые, возможно, еще не устраивают человека, которому вы их предлагаете.
- Дело все в том, что наш мозг очень легко обмануть, и человек, которому дают право выбора, не чувствует себя жертвой манипуляции, ведь выбор то ему дали.
- А вторая причина, почему это работает: если есть выбор, значит обязательно нужно что-то выбрать, мозг как бы перестает видеть другие варианты, и он не может отказаться. Если я вам скажу: что вы будете, мороженное или пироженное, вы выберете что-то одно, только самые осознанные люди скажут: "Не хочу ни мороженое, ни пироженное, хочу шоколадку".
Но это банальный пример, в жизни можно его усложнять, я думаю все вы знаете уже попсовую фразу: сегодня едем к тебе или ко мне?
А или Б
Первая вариация этого же приема – это предлагать альтернативу из двух вариантов, которые вас устраивают:
- Мы сегодня пойдем в кино или погуляем в парке?
- Ты заберешь меня с работы или из дома?
Человек может вообще планировал сегодня посидеть дома и посмотреть сериал, но он не успевает подумать о том, что он хотел, потому что от него требуются дать ответ. Задача перед мозгом стоит выбрать, значит нужно делать выбор.
А сейчас или А потом
Вторая вариация – это игра со временем. Вы предлагаете один вариант, но сделать его можно сегодня или в другое время:
- Мы сегодня пойдем в кино, или на выходных?
- Ты заберешь меня с работы в 5 или в 7 часов?
- Мы поженимся этим летом или перенесем на осень?
Он еще не думал вообще про свадьбу, но раз есть выбор, то он выбирает. И вот уже в голове есть мысль о том, что нужно пожениться. А если есть мысль, то скорей всего будет и действие. Очень часто так делают, кстати, администраторы и продажники:
- Вас сегодня записать или на завтра?
Ты еще не успел понять, нужно ли тебе это, а уже записался.
Сначала А, а потом Б или сначала Б, а потом А
И третья разновидность: это предлагать какое действие человек сделает в первую очередь, а какое во вторую:
- Ты сначала постираешь или приготовишь еду?
- Мы сначала съедемся или поедем в отпуск, и потом съедемся?
Поэтому, друзья мои, будьте очень бдительны, когда вам ставят выбор без выбора. Мир не делится на черное и белое, и если подумать, то помимо двух вариантов есть еще 50 оттенков серого. Всегда успевайте включать внутреннего взрослого и спрашивать себя: а я сам то, что хочу. И уже потом искать какое-то компромиссное решение.
Это только одна техника манипуляций, которая активно используется людьми. Если вы хотите узнать всю систему манипуляций, как они работают, на чем основаны и какие приемы для управления людьми существуют, то проходите мой курс «Юный Манипулятор». Обещаю, что после него ваша жизнь никогда не будет прежней, вы научитесь видеть манипуляции и противодействовать им.
И помните: или вы управляете людьми, или они управляют вами. Желаю как обычно гармонии!