Когда к нам пришел клиент с целью вывести на рынок новый препарат и повысить его продажи за полгода, мы выбрали сразу несколько каналов. «Ну разумеется!» – скажете вы и будете правы. Однако, именно грамотная реклама у блогеров позволила нам снизить цену лида на 40 % и получить более 6000 продаж за 6 месяцев.
⠀
Итак, делимся принципами размещения у инфлюенсеров: Все о продвижении бизнеса через социальные сети в нашем блоге Тесла Таргет.
Когда к нам пришел клиент с целью вывести на рынок новый препарат и повысить его продажи за полгода, мы выбрали сразу несколько каналов. «Ну разумеется!» – скажете вы и будете правы. Однако, именно грамотная реклама у блогеров позволила нам снизить цену лида на 40 % и получить более 6000 продаж за 6 месяцев.
⠀
Итак, делимся принципами размещения у инфлюенсеров:
- Первое и самое главное – выбирайте с умом. Мы подбирали лидеров мнений (ЛМ) с разными тематиками, что позволило нам захватить максимум ЦА, а также подстраховаться на случай, если у одного реклама не зайдет. Например, в одном случае лид стоил 200 ₽, в другом – 8,5, а третий блогер и вовсе исчез.
- Чтобы таких ситуаций не повторялось у вас, рекомендуем сразу заключать договор, и работать не по 100 % предоплате. Обязательно укажите сроки работы, условия оплаты и возврата денег и пр. Также, не забудьте предварительно прочитать отзывы на сотрудничество с блогером – сделать это можно в специальных Телеграм-каналах.
- Анализируйте блог как вручную, так и с помощью сервисов. Мы смотрели на количество подписчиков, лайков и комментариев на последних 5 постах и стоимость рекламы. Дальше отбирали тех, у кого ER (коэффициент вовлеченности) выше 1%.
- Чтобы не переплачивать за неэффективную рекламу, обращайте внимание на охваты в постах и сторис. Можно ориентироваться на 60% охваченных людей от количества подписчиков для блогеров с аудиторией 20 000-50 000, и 20-40 % для крупных.
- При анализе ЦА важно не просто нарисовать условный портрет с интересами в духе «Алевтина, жен, 25-45, Москва», а выявить глубинные мотивы. Чем они увлекаются, как проводят свободное время и что гуглят. Так вы можете быть уверены, что охватили все сегменты платежеспособной аудитории.
- Сотрудничество должно быть не единоразовым. Одно упоминание не сильно повлияет на продажи: эффективность рекламы вырастет в разы, если вы договоритесь о повторных размещениях. Мы при этом ориентировались на прошлые показатели: в первую очередь обращались к блогерам с ценой продажи ниже 100 рублей.
Все о продвижении бизнеса через социальные сети в нашем блоге Тесла Таргет.