У меня подрос ребенок и пришла пора покупать велосипед. Взглянув на цены в интернет-магазинах и перекрестившись, решила посмотреть его на Авито.
Давно и успешно продаю и покупаю вещи на барахолках, типа Юлы, Авито и т.д. В этой статье расскажу с точки зрения покупателя, что нужно писать в объявлении и как его оформлять, чтобы вы смогли поскорее продать свой велик или беговел.
Сейчас самый сезон для уличного транспорта, начинается он в конце апреля и заканчивается примерно в октябре. Речь пойдёт в основном о детском транспорте, но всё написанное можно применить и ко взрослому тоже.
Почему покупать б/у велосипед не страшно
Я искала детский транспорт примерно на 4-6 лет. В этом возрасте дети только учатся кататься, чаще всего не гоняют много. Особенно если речь идёт о городе, когда родители работают, а дети в саду, то велосипеды используются редко и как правило в хорошем техническом состоянии.
Конечно, рассчитывать на идеальное состояние не стоит. Дети падают, пока учатся, поэтому корпус может быть с царапинами, иногда немного потерто сидение, резинки на руле. Но в целом это мелочи, на которые можно закрыть глаза. Ваш ребёнок скорее всего поцарапает новый в первый же день катания.
Машина, выехав из салона, теряет 30% стоимости. Так же и велосипеды.
Если дети начинают кататься с боковыми колесами, то даже этих царапин может не быть. К моменту как они поедут на двух колесах, уже будут хорошо держать равновесие.
Поскольку техническое состояние важнее, то покупатель делает акцент именно на нем.
На что обращают внимание покупатели, что нужно отразить в объявлении
Есть два способа выбирать товары на Авито: по "одежке" и по характеристикам. Как правило, все начинают с первого способа и разглядывают фотографии.
Момент номер 1: делайте хорошие фото. Совет из серии "капитан Очевидность". Для любого объявления нужно делать хорошие фотографии, но в случае велосипеда я имею ввиду вот что:
- Вид сбоку на уровне сидения или чуть выше, фактически в профиль.
- Прицельное фото седла (особенно сзади, чтоб видеть износ).
- Фото руля (износ рукояток, комплектацию звонком, мягкими защитными элементами, есть или нет ручные тормоза, корзина).
- Фото цепи (ржавчина, провис).
- Фото колес (состояние протектора, его износ).
Если вы сделаете больше фотографий, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он рассматривает товар в интернет-магазине, это будет только плюсом вашему объявлению. Даже если делаете фото на скорую руку и в качестве не очень (с надеждой потом переснять), то количество может компенсировать качество.
В самом идеальном варианте можно снять короткое видео выложить его на Ю-тюб и потом ссылку прикрепить на Авито.
Момент номер 2: фирма/бренд.
Если хотите продать транспорт быстрее, то пишите его прямо в названии и дублируйте в описании. Если в названии писать не хотите, хотя бы в тексте описания упомяните. Это гораздо лучше, чем покупатель будет вглядываться в фотографии и пытаться прочитать, что там у вас написано на раме.
Многие покупатели ищут конкретный бренд: Стелс как у дочки подруги, Мерида, как порекомендовал физрук в школе, а может хотите легкие Hotroch Specialized или Trуk mt.
Момент номер 3: рама и радиус колес.
Это ОЧЕНЬ важно. Обязательно указывайте какой радиус колес у вашего железного коня. Можно указать и возраст, на который подойдет вел, но на самом деле возраст это субъективно. А вот радиус - это всем понятная цифра. Для малышей 12 радиус, 16 радиус, далее по возрастанию. В идеале писать цифру радиуса в названии, например r16 или 16", а можно просто 16. Все поймут и ваше объявление будет в приоритете по сравнению с "детский велосипед б/у".
Что касается рамы, то у дешевых велосипедов она стальная и тяжелая. Такой велосипед сам ребенок не утащит, да и вашей спине будет не сладко, если малыш скажет: "я устал и не хочу ехать".
Есть велосипеды с аллюминиевой рамой. Она гораздо легче, малышу такой велосипед будет гораздо проще катить, не только руками, но и крутя педали, особенно в горку. Но цена таких велосипедов гораздо выше, чем стальных. Указывайте раму и покупатели обратят больше внимания на ваше объявление.
Момент номер 4: наличие боковых колес.
Они могут не пригодится, но могут и понадобиться. Продать потом с боковыми колесами точно будет проще, потому что большинство покупателей их всё-таки спрашивают.
Да, ребенок может поехать и без них. Но если ребенка два, то пока занимаешься одним, второй пусть учится на колесиках, чтоб уделять ему меньше времени и следить за вторым. К тому же есть дети, которые чувствуют себя неуверенно и отказываются ехать без такой страховки. Проще поставить, чем заставлять и слушать нытье.
Момент номер 5: комплектующие, важные и декоративные.
Для взрослых важен функционал. Дети не так понимают в крутости функционала, зато обожают всякие дополнительные штучки. Особенно девочки. Корзинки, велобагажник, сиденья для кукол, звоночки, ленточки и т.д.
А взрослым важно наличие крыльев, чтоб ребенок в первой же луже не обрызгался, тормозов ручных, колес, о которых писала выше, звонка, мягкой накладке на руль. Большое значение имеет защита цепи, чтобы у ребенка не попадала в нее нога, одежда или еще что-то.
Хорошо, если вы продадите в комплекте шлем. Вот это точно нужная вещь и будет большим плюсом. Хотя можно продать и отдельно.
Момент номер 6: тормоза.
У большинства велосипедов тормоза ножные. Это когда крутишь педали назад и вел останавливается. Часть велосипедов укомплектована ручным тормозом. Что мне странно, так это то, что ручной тормоз передний, а ножной задний. Зачем делать передний ручной, мне не очень понятно. Чтоб летал через руль?
У дорогих велосипедов ножного тормоза нет, а есть как у взрослых велосипедов два ручных: передний и задний. А если крутить педали назад, то они просто прокручиваются (опять же, как на взрослых велах). На таких ребенок быстрее привыкает к взрослой модели езды, поэтому я старалась искать именно такой.
Хранение
На самом деле мало кто из покупателей задается вопросом, а как хранили этот велосипед зимой? У городских жителей они стоят, как правило в подъездах, общих коридорах, кладовках, на крайний случай в квартире. Это на самом деле оптимальный вариант, потому что нет резких перепадов температур и влажности, меньше шансов, что заржавеет.
Если есть гараж, то люди хранят в гараже. У кого дача - отвозят на дачу. Это не самые лучшие варианты, потому что цепи и звездочки так или иначе ржавеют. Вряд ли это станет препятствием к покупке, но антиржавчиной запастись точно стоит.
Уход
Как вы ухаживали за вашим железным конем? Смазка цепи, обработка вращающихся механизмов. Никто об этом не пишет, это может стать вашей фишкой и привлечь покупателей.
Впечатления
Хорошо, если у вас остались положительные впечатления об использовании велосипеда, и вы ими поделитесь. Вдруг он имел легкий и хороший ход, был проходимым и мог ехать не только по асфальту, но и по дачной грунтовке, лесу и пр. Или вас впечатлила маневринность, легкость поворота руля. Удобство посадки, сухая спина после поездки по лужам - опишите всё это и покупатели эмоционально привяжутся к вашему товару. С удовольствием или нет катался ребенок? А может быть вы стали добираться до садика в три раза быстрее, чем без велосипеда. Или ребенок на второй раз поехал без боковых колес (и их износ минимален)...
Название
Очень важно в названии прописывать слово "детский", ведь иначе ваш велик не найдут и он затеряется среди взрослых. Прописывайте фирму и радиус колес, чтобы покупатели выхватывали ваше объявление среди многих.
Итоги
Когда я выбирала велосипед, отказалась от некоторых вариантов только потому, что не хотела лишний раз писать продавцу и выяснять детали. Покупатели будут делать только если ваш вел им ну прям очень понравится. А остальные просто пролистнут мимо. Поэтому указывайте важную информацию, четко, без воды, тогда люди будут добавлять ваше объявление в закладки и потом купят. Хотя в конце объявления налить немного воды тоже полезно. Эмоции, впечатления, о чем выше писала. Мы ж все живые люди =)
Расскажите, что помогло вам продать велосипед или какой-то другой транспорт и в какую цену?