Друзья, всем привет, на связи Макс! 3 года я прожил в городке недалеко от Шанхая и учился в университете. Год назад мне пришлось уехать из Китая, но на этом канале я продолжаю рассказывать о Поднебесной.
Так многогранен Китай, и так полно хочется раскрыть его сущность, что иногда хватаюсь за голову. Сегодня я расскажу вам о сложных взаимоотношениях китайских бизнесменов с международными партнерами и других особенностях Поднебесной.
Ведение бизнеса в Китае. Самое сложное во взаимоотношении между Китаем и другим миром - это ведение бизнеса. Китайцу ничего не стоит обмануть будущего партнёра да так, что обманутый разберётся не сразу.
Одной фирме при покупке бесконтактного устройства для приёма платежей китайская фирма отказалась предоставить техническую документацию. Переговоры зашли в тупик. Чтобы работать с Китаем, необходимо вооружиться чёткими инструкциями, заручиться поддержкой хорошего юриста, и стоять "над душой" при производстве товаров.
Также обязательно нужно проверить каждый контракт, чтобы удостовериться во всех договорённостях. Знаю историю, когда один бизнесмен заказал из Китая целый вагон шариковых ручек. Приехало всё точно под счёт, только вот бизнесмен в контракте забыл прописать, что ручки должны быть с чернилами. В итоге ему приехала куча бесполезного пластика, который он потом не смог использовать. Пришлось отдельно закупать чернила, чтобы хоть как-то отбить минус от вложений.
Китайцы замотивированы на успех и получение того, что нужно, любой ценой. У местных так принято - с раннего возраста проверять детей на прочность, и они, будучи взрослыми, привыкают бороться до конца. Само китайское общество с детства проверяет — выживешь или нет. Конечно, будучи взрослым бизнесменом, такой человек будет рвать и метать.
Китайцы и коррупция. Конечно, как и везде, коррупция в Китае присутствует, но довольно скрытая. Мои бывшие коллеги рассказывали, что в Китае принято держать коррупционеров при себе и арестовывать их прилюдно, чтобы якобы доказать, что все получили наказание.
Но если вы захотите вести дела с китайцами или, тем более, с представителями госструктур КНР, лучше отложите отдельную сумму на взятки. А деньги еще и отдать непросто, надо соблюсти все традиции. Даже если китайцам самим выгодно развитие вашего проекта, без взятки все будет двигаться довольно медленно. Они просто не понимают, почему нельзя было принести "подношения" и уважить партнера, так мы вы могли вместе заработать миллионы, а теперь все останетесь ни с чем.
Китайцы до сих пор относятся к русским с осторожностью и могут, при случае, воспользовавшись вашей наивностью, обмануть на деловых переговорах. Жители Поднебесной помнят об отнятой части территории за помощь в проигранной Второй опиумной войне, например.
Каким бы крутым не был ваш проект, сколько бы он денег не принес, китайцы, скорее всего, попытаются вас обмануть, конечно же, в свою пользу. Не ведитесь на приветливую улыбку и восхищенные речи о вашей профессиональности и стране происхождения.
Но мы не единственные, кому они не доверяют, американцы и британцы им тоже не друзья. Следите за всем, что прописано в контракте: дедлайны, штрафные санкции, все, что не указанно в контракте - для китайца не существует.
Китайцы и производство. Все почему-то считают, что китайцы нам отправляют некачественные продукты, одежду и другие предметы, а себе оставляют только хорошее. Но это далеко не так. Мой бывший коллега рассказывал, что, например, в городе Байчен в центральном универмаге найти что-то приличное вообще невозможно. Сказал, что российские рынки по сравнению с этим место - просто ЦУМ. Он, вроде, искал себе брюки, а все швы кривые, нитки торчат, но для китайцев это нормально.
А еще на заводах КНР нет четко определенных санитарных норм. Грубо говоря, построил здание, поставил там станки и вперед. У нас такое просто неприемлемо.
В Китае у простых работников очень маленькие зарплаты, потому что набор идет на окраинах или в селах. Китайцы из деревень идут на это, чтобы вырваться из своего села и готовы где угодно спать и что угодно есть.
Так что я с китайцами бизнес буду строить очень острожно. Нужно с уважением и небольшой опаской относиться к их культуре, перепроверять все контракты по тысячи раз. Тогда и сотрудничество будет простым и плодотворным для обеих сторон. К слову, с другими странами договариваться и вести дела мне было намного проще.
Какой факт из вышеперечисленных удивил вас больше всего?
Спасибо, что читаете мои статьи до конца. Подписывайтесь, чтобы не потерять меня в бесконечной ленте Дзена, Буду признателен за ваши лайки!