Если все пошло не так, виноват агент-дурак. Вот так стихами и получилось выразить главную мысль) Потому что тема наболевшая.
Написать эту статью меня подтолкнуло очередное подтвержденное убеждение. Если продавцу квартиры удается продать ее по высшей планке "хотения", то это исключительно его заслуга.
Но если вдруг рынок меняет свое движение и получается продать ниже, чем хотелось, то это исключительно из-за того, что риэлтор "поработал" над снижением цены. И конечно, виноват он...а кто же еще?
У одной коллеги, тоже автора на Дзен ( Юлии большой привет), я натолкнулась на эту мысль и была поражена тому, как одинаково оказывается мыслим мы. А может, это просто похожий опыт?
Итак, пример от моей коллеги Ирины...своеобразный крик души. Речь будет идти от ее лица.
Появилась в продаже квартира, которую собственникам было жалко продавать...Частое явление - "ОТ СЕБЯ ОТРЫВАЮ, НО ОБСТОЯТЕЛЬСТВА")
В ходе обсуждения цены вышли на комфортную цифру, которая не расстраивала продавцов, но по мнению риэлтора круг покупателей немного ограничивала.
Прошло около двух месяцев нахождения в продаже, что я считаю неплохим результатом, покупатель нашелся. И слава Богу)
Поразительно, но желающий приобрести квартиру отличался лояльностью...на скидке не настаивал, послушно и с первого раза согласился на занижение стоимости в договоре, сроки проживания прежних собственников после продажи квартиры его не напрягали. Просто душка, а не покупатель)
Однажды коллега должна была забрать документ у собственницы и подходя к ее дому увидела, как она около подъезда хвалится соседу:
Нашли покупателя, оформляем сделку, даже не пришлось прогибаться в цене, хотя риэлтор утверждал, что скорее всего придется. Получили максимум по цене, все довольны.
Да, собственнику лучше знать, сколько стоит его квартира, а риэлтору лишь бы продать побыстрее....
Ситуация неловкая, причем для обоих...собственница фактически выразила недоверие специалисту (а зачем тогда обращалась к нему?), риэлтор за то, что невольно услышала это.
Хочу обратить ваше внимание...вам не показалось, что говорить "гоп" до перепрыгивания как-то нежелательно?
Есть такая примета, не надо перед крупным приобретением озвучивать успешный ход дела.
Поговорим о приметах? Или почему продажу квартиры нужно держать в секрете
В итоге сделка не состоялась. Покупатель откланялся и купил другой вариант. Ну что ж...бывает.
Вы знаете, я бы не сказала, что продавцы особо огорчились. Они были уверены, что другого найдут довольно быстро. Но не вышло.
Нет, просмотры были активные, но большинство покупателей намекали на более недорогие аналоги в соседнем доме. Для продавцов это не было аргументом). Всем отказывали, в полной уверенности, что цена адекватная, ведь был же желающий купить.
А покупатели тем временем разбирали эти аналоги...
Моя квартира одна такая! Ах, есть еще аналоги?...
С каждым новым просмотром бравада и уверенность продавцов таяли на глазах. Сроки продажи уже поджимали, а заветного "да, мы покупаем" никто не озвучивал.
Решение о снижении цены было принято собственниками самостоятельно. После подписания договора с агентством, к этой теме я не возвращалась, припоминая нежелание хозяев даже обсуждать это.
Да, если честно, еще одним мешающим фактором скорой продажи квартиры было желание хозяев занизить цену в договоре. И именно оно не находило отклик у покупателей.
Снижали цену два раза...и как раз остановились рядом с той самой, которая была озвучена изначально при первом осмотре.
4,5 месяца ушло на продажу, но все в этот раз прошло хорошо.
Уже после сделки от общих знакомых я выслушала пусть и в шутливой форме, но все-таки претензию, что оказывается это я виновата в том, что квартиру продали так дешево. О как?)
Собственница с огорчением рассказывал всем, что ее фактически заставили снижать цену до минимума.
Нет, ни обстоятельства, ни обилие аналогичных квартир по более комфортной для покупателя цене, ни ее желание занижения цены в договоре и даже ни падающий на тот момент рынок....а именно риэлтор.
"ЗдОрово", правда?
_________________________________
"Очень приятно", думаю, было Ирине осознавать, что на нее повесили ответственность за неудавшиеся планы собственников выгодно продать свою "ОТ СЕРДЦА ОТРЫВАЕМ, НО ОБСТОЯТЕЛЬСТВА".
И кому поверят знакомые, что не было никакого давления по цене? Не риэлтору, конечно)
И что мешало недовольным ходом продажи собственникам расторгнуть договор с диктатором-риэлтором и обратиться в другую компанию, если бы это было на самом деле?
Почему в первый раз, когда все складывалось отлично, то продавцы посчитали это своей заслугой?
А в этот раз, когда результат печален, то виноват риэлтор?
Я считаю так...нет доверия и желания сотрудничать с риэлтором, не огорчайте себя этим, продавайте сами...или все-таки потом не на кого будет свалить неудачные результаты?)
С уважением, Майя