Всем привет! Меня зовут Ринат, я расскажу о том как найти поставщиков для того чтобы торговать на маркетплейсе Казань Экспресс. Сам я на площадке с лета 20го года, изначально был владельцем пунктов выдачи в г. Уфе, после чего продал свою долю и решил стать продавцом. На данный момент имею 3 магазина. На 1м тестирую пробные товары, на 2м завожу то что хорошо продается и совсем недавно запустил третий, отгрузил партию на 100т руб, но на день написания статьи, склад из - за переезда до сих пор не принял мой товар.
Думаю начнем! Тема которую хотел бы затронуть, это поставщики. Хочу рассказать о том какие они бывают, где их искать и способы сотрудничества. Поставщиков я делю на 3 категории:
1 категория: региональные оптовые рынки в городах миллионниках.
Плюсы: находятся рядом, дешевая логистика, можно самому съездить и в живую посмотреть и пощупать товар, можно поторговаться, видишь качество которое покупаешь.
Минусы: цены дороже, чем на Московских рынках, ассортимент значительно меньше.
Идеально подойдет для первой отправки, либо когда срочно нужно добавить сезонный товар. Сам так делаю, сегодня с утра съездил и закупил то что у меня быстро раскупили. Но заказывать с Москвы, Китая и потом ждать некогда, потому что спрос может упасть в любое время. Можно пропустить пик продаж. К слову данного товара я завозил в кол-ве 96 единиц, он быстро распродался, сейчас закупил еще 205.
2 категория: Рынки Москвы: Люблино, Садовод, ТЯК Москва, Южные Ворота.
Плюсы: значительно шире ассортимент и ниже цены, чем на региональных рынках. В наличии трендовые товары. Хороший вариант для старта. С любого города европейской части России можно без проблем добраться на транспорте. Ломоносов так вообще пешком дошел, поэтому подумайте) Можно направиться туда посмотреть товары и набрать контакты поставщиков, либо найти их онлайн, это всевозможные паблики и группы в вк. На пример наберите в контакте в разделе группы «Рынок Садовод Поставщики» и вы поймете о чем я (но с этим очень осторожно, много мошенников в сети, читайте отзывы). После того как нашли начинаете делать заказы. Товар отправляют через ТК, либо найдите в своем городе автобус который раньше возил предпринимателей на рынки Москвы, теперь они немного переквалифицировались и возят товары. Возможно так будет дешевле и быстрее.
Минусы: прежде чем найдете надежных поставщиков, есть шанс быть обманутым. При определенном объеме заказов, выходит дороже чем в Китае.
3 категория, моя любимая – это площадки Китая. Но эта категория делится на подкатегории, потому что есть сайты разного рода. На пример на международной Алибаба вы можете заказать товар оптом напрямую, без посредников, просто написав продавцу и обговорив условия. Есть такие площадки как Тао Бао и 1688. На Тао Бао сидят так же оптовики, как и на Али Баба. Но на прямую закупить товар не сможете, это надо будет делать через посредника, по другому байера. Который за определенный процент сделает выкуп, проверит ваш заказ, упакует и отправит в страну вашего проживания. Самое интересное я оставил под конец, сайт 1688. 80% продавцов там, это фабрики. То есть самые минимальные цены, которые могут только быть. Самый большой ассортимент. Возможность покупать от производителя. Но есть одно но, это внутри Китайский сайт. Так же как и в случае с Тао Бао, придется обратиться к байеру. С ним вы можете сотрудничать в 2х вариантах. Первое - либо самому общаться с фабриками и выкупать товар на склад посредника. Где он после этого его упакует и отправит вам. Но ответственности за качество товара он нести не будет, потому что выкупали вы. Второй вариант взаимодействия, это доверить весь процесс байеру. Вы находите нужный товар и составляете заявку. Дальше он за комиссию ведет общение, делает выкуп, проверяет товар на качество, потом упаковывает все, оформляет и отправляет вам. Периодически согласовывая с вами нюансы. Лично это мой самый любимый метод взаимодействия, тем более я знаю как находить товар, что бы услуги байера вам обходились бесплатно. То есть вы можете сэкономить около 5% от стоимости всего заказа. Возможно я как нибудь поделюсь этой фишкой.
Разберем минусы и плюсы в работе с Китаем:
Минусы: можете нарваться на байера мошенника. Я лично поэтому работаю только по рекомендации. Попробовал поработать примерно с 5, не понравилось качество предоставляемых услуг. То плохо упакуют, то толком не проверят товар и приходит не то, был случай когда мне отправили заказ и он дошел только через 2,5 месяца. На 6й раз нашел то что искал. Теперь плотно сотрудничаем.
Еще 1 минус это логистика и связанные с ней риски. Товар может просто потеряться в дороге, стоимость вам конечно возместят порядочные компании, но вы потеряете драгоценное время. Так же с момента как вам отправят товар, до момента получения может пройти 1, 2, 3, а то и 4 месяца. Это зависит от различных факторов: от байера и перевозчика с которым он сотрудничает, от ситуации на границе, от того решил ли пограничник проверить фуру или же с ним договорились о быстром проезде и т.д. Для меня на этом минусы заканчиваются.
Теперь о плюсах:
1. Безграничный ассортимент, ведь все фабрики сосредоточены в Китае, а это если не ошибаюсь около 400 тысяч предприятий. И все они что то производят.
2. Самые минимальные цены которые могут быть, потому что есть возможность закупать на прямую у производителя.
3. Фабрики могут сразу под заказ изготовить упаковку по любому ТЗ.
3. Безграничные объемы. Например я один раз искал фабрику производящую женские носки определенного фасона. Я нашел, у нее этот фасон был представлен по 50 млн штук каждого цвета, а цветов было 10. То есть 500 млн пар только одного фасона в наличии, не готовы сшить, а именно в наличии. Представляете масштабы? Вот и у меня в голове не укладывается, что за монстры.
И так подытожим. Мы с вами разобрали варианты поиска поставщиков. Как начинать, в каком направлении двигаться решать только вам. Могу кратко рассказать свою историю. Я начал с маленькой партии на 11т руб и заказал пробники в Китае, что бы понять как это все устроено. А что бы магазин не пустовал, закупил товар на Уфимском вьетнамском рынке, в просто народие Демский и отправил на Казань Экспресс. Вот так я начал. Если будет интересна моя личная история развития как продавца, то о ней я готов рассказать в другой публикации. Так же задавайте интересующие вопросы, исходя из них буду писать ценные для вас статьи. Всем пока, классного настроения, с вами был на связи Ринат Уфимец